Запуск нового товара на маркетплейсе: чек-лист на первые 30 дней

Первые недели после запуска решают, взлетит карточка или останется на дальних страницах выдачи. Собрали чек-лист на 30 дней: что делать до старта и каждую неделю после.

До запуска

• собрать семантическое ядро и заполнить карточку;
• сделать главное фото, инфографику и видео — дизайн карточек;
• подготовить документы и маркировку;
• сделать поставку на склады — как сделать поставку.

Неделя 1: первые отзывы

Карточке нужны первые 10–20 отзывов с фото — без них реклама и трафик работают плохо. Как их получить — в статьях для Wildberries и для Ozon.

Неделя 2: продажи по главным запросам

Алгоритм учитывает продажи по конкретному запросу. Выберите 3–5 главных запросов и получите по ним продажи — так карточка закрепится в выдаче. Для этого используют самовыкупы по ключевым запросам.

Неделя 3: реклама

Когда есть отзывы и первые продажи, запускайте рекламу на запросы с хорошей конверсией. Следите за ДРР. Подробнее — в статье «ВБ Продвижение».

Неделя 4: масштабирование

• проанализируйте воронку продаж и исправьте слабое место;
• подключите акции, если позволяет маржа;
• распределите товар по региональным складам;
• спланируйте следующую поставку по оборачиваемости.

Частые вопросы