Продвижение на Wildberries: как вывести карточку в топ в 2026 году
10 апреля 2026
Чтобы карточка на Wildberries продавала, её нужно показать покупателям и убедить их купить. Собрали все рычаги продвижения в один план: от SEO и отзывов до рекламы и складов.
Коротко
Продвижение на Wildberries — это SEO карточки (запросы в названии и характеристиках), контент и отзывы с фото (конверсия), конкурентная цена и акции, реклама «ВБ Продвижение», остатки на складах в регионах и внешний трафик. Алгоритм поднимает карточки, у которых растут продажи по запросу и хорошая конверсия.
Содержание
Как Wildberries решает, кого показывать
Алгоритм ранжирует карточки по соответствию запросу и по поведению покупателей: переходам, корзинам, заказам и выкупам. Подробно — в статье об алгоритмах Wildberries.
SEO и контент
- соберите семантическое ядро и заполните название и все характеристики;
- сделайте главное фото, которое выделяется в выдаче, — это поднимает CTR;
- добавьте фото на людях, видео и рич-контент.
Отзывы и рейтинг
Без отзывов покупатели боятся заказывать даже при хорошей цене. Для новой карточки первые 10–20 отзывов с фото — обязательный шаг. Сколько отзывов нужно до нужного рейтинга, считает калькулятор рейтинга. Наша услуга — отзывы на Wildberries от реальных покупателей.
Цена и акции
Держите цену в коридоре конкурентов и участвуйте в акциях, если позволяет маржа. Подробнее — в статье об акциях маркетплейсов.
Реклама
«ВБ Продвижение» поднимает карточку в поиске и каталоге за ставку. Запускайте рекламу, когда в карточке уже есть отзывы и хороший контент, иначе бюджет уйдёт на переходы без заказов. Подробно — в статье «ВБ Продвижение».
Склады и наличие
Быстрая доставка повышает заказы, а отсутствие остатков роняет позиции. Распределяйте товар по региональным складам и не допускайте нулевых остатков.
План продвижения новой карточки
- SEO и контент: название, характеристики, фото, видео.
- Первые отзывы с фото и рейтинг от 4,7.
- Самовыкупы по 3–5 главным запросам, чтобы закрепиться в выдаче.
- Реклама на запросы с хорошей конверсией.
- Акции и распределение по складам для масштабирования.
Частые вопросы
Как продвинуть товар на Wildberries?
Сделать SEO и контент, набрать отзывы с фото, держать конкурентную цену, запустить рекламу и обеспечить остатки на складах.
Как вывести новую карточку в топ на ВБ?
Заполнить карточку, получить первые отзывы с фото, закрепиться продажами по главным запросам и подключить рекламу.
Что важнее для продвижения на WB — реклама или отзывы?
Сначала отзывы и контент: реклама без них даёт переходы без заказов.
Сколько стоит продвижение на Wildberries?
Зависит от инструментов: реклама — по ставке, отзывы и самовыкупы — по прайсу исполнителя.
Хотите вывести карточку в топ WB?
Отзывы с фото и самовыкупы по ключевым запросам.
