Оборачиваемость товара на Wildberries и Ozon: как считать и зачем следить
29 июня 2026
Оборачиваемость показывает, за сколько дней продаётся запас товара. Слишком долгая — и вы платите за хранение и замораживаете деньги, слишком короткая — товар заканчивается и карточка теряет позиции. Разбираем, как считать и управлять.
Коротко
Оборачиваемость в днях = средний остаток ÷ средние продажи в день. Например, 600 штук на складах при продажах 20 штук в день — 30 дней. Держите запас так, чтобы его хватало до следующей поставки с учётом сроков доставки, но без многомесячного залёживания.
Содержание
Что такое оборачиваемость
Это скорость, с которой продаётся товар на складах. Её считают в днях: сколько дней нужно, чтобы продать текущий остаток при нынешних продажах.
Формула и пример
Оборачиваемость (дни) = средний остаток ÷ средние продажи в день.
| Товар | Остаток | Продаж в день | Оборачиваемость |
|---|---|---|---|
| Футболка | 600 | 20 | 30 дней |
| Куртка | 300 | 3 | 100 дней |
| Чехол | 40 | 10 | 4 дня |
Куртка залёживается и съедает деньги на хранение, чехол скоро закончится.
Почему это важно
- долгая оборачиваемость — плата за хранение, замороженные деньги, риск устаревания коллекции;
- слишком короткая — нулевые остатки, карточка выпадает из выдачи и теряет позиции;
- площадки могут учитывать оборачиваемость в тарифах — смотрите условия в кабинете.
Как управлять запасами
- Считайте оборачиваемость по каждому артикулу и складу раз в неделю.
- Планируйте поставку заранее: срок доставки + запас на несколько дней.
- Залежавшийся товар разгоняйте акциями — см. статью об акциях — или вывозите со склада (как это сделать).
- Распределяйте товар по регионам с продажами — региональные склады.
Медленные продажи часто связаны с карточкой: мало отзывов, слабое фото. Ускорить оборачиваемость помогают отзывы с фото и самовыкупы по ключевым запросам.
Частые вопросы
Как посчитать оборачиваемость товара?
Разделить средний остаток на средние продажи в день — получится число дней.
Какая оборачиваемость нормальная?
Та, при которой запаса хватает до следующей поставки без многомесячного залёживания; зависит от товара.
Чем опасна долгая оборачиваемость?
Платой за хранение и замороженными деньгами.
Как ускорить оборачиваемость?
Акциями, улучшением карточки, отзывами и распределением товара по регионам.
Товар залёживается на складе?
Разгоним продажи отзывами и самовыкупами.
