«ВБ Продвижение»: что это, как работает реклама на Wildberries и чем она отличается от самовыкупов
25 марта 2026
«ВБ Продвижение» — это внутренняя реклама Wildberries: продавец платит площадке, чтобы его карточки показывались выше в поиске, каталоге и рекомендациях. Разбираем, как устроен этот инструмент, как его запустить и почему одной рекламы для роста карточки обычно мало.
Коротко
«ВБ Продвижение» — раздел кабинета продавца Wildberries для запуска рекламы карточек. Места показа распределяются через аукцион, оплата — за показы или за клики. Реклама приводит трафик, пока вы платите; самовыкупы и отзывы дают карточке историю продаж и социальное доказательство, которые работают и после остановки кампании. Лучший результат — когда инструменты работают вместе.
Содержание
Что такое «ВБ Продвижение»
«ВБ Продвижение» (WB Продвижение) — рекламный инструмент Wildberries в личном кабинете продавца. С его помощью карточки поднимаются выше в поиске, в каталоге и в блоках рекомендаций. Охватные форматы — баннеры, пуш-уведомления и другая медийная реклама — у Wildberries вынесены отдельно, в WB Медиа.
Когда в отчётах или документах Wildberries встречается формулировка вроде «оказание услуг ВБ Продвижение», речь, как правило, идёт о списаниях за эту внутреннюю рекламу.
Как работает аукцион
Места показа распределяются через аукцион между продавцами, которые продвигают похожие товары. На то, где окажется карточка, влияют:
- ставка — сколько вы готовы платить;
- модель оплаты — за 1000 показов (CPM) или за клик (CPC), в зависимости от формата;
- качество и релевантность карточки — насколько товар соответствует запросу и насколько охотно его выбирают покупатели.
Поэтому две кампании с одинаковой ставкой дают разный результат: сильная карточка с хорошими фото, рейтингом и отзывами получает больше кликов и заказов за те же деньги.
Набор форматов, минимальные ставки и правила пополнения бюджета Wildberries регулярно меняет. Актуальные условия видно в кабинете при создании кампании — ориентируйтесь на них, а не на старые обзоры.
Как запустить кампанию
- Откройте в кабинете продавца раздел продвижения и создайте новую кампанию.
- Выберите товары. Продвигайте карточки с наличием на складах, понятными фото, рейтингом и отзывами.
- Задайте ставку и дневной или общий бюджет.
- Пополните рекламный бюджет и запустите кампанию.
- Первые дни следите за статистикой и корректируйте ставки и запросы.
Какие метрики считать
| Метрика | Что показывает | Как считать |
|---|---|---|
| CTR | Насколько карточка привлекает внимание | клики ÷ показы × 100% |
| CPC | Сколько стоит один переход | расход ÷ клики |
| Конверсия в заказ | Насколько карточка убеждает купить | заказы ÷ клики × 100% |
| Стоимость заказа | Во сколько обходится один заказ из рекламы | расход ÷ заказы |
| ДРР | Доля рекламных расходов в выручке | расход на рекламу ÷ выручка × 100% |
Главное — ДРР и стоимость заказа: их нужно сравнивать с маржой товара. Если реклама «съедает» больше, чем вы зарабатываете с продажи, кампанию нужно перенастраивать или усиливать саму карточку.
Частые ошибки
- Реклама слабой карточки. Если у товара мало отзывов, нет фото «в жизни» и низкий рейтинг, клики будут дорогими, а заказов — мало.
- Слишком широкие запросы. Показы по общим запросам дают много нецелевых кликов.
- Нет контроля ДРР. Без подсчёта стоимости заказа легко работать в минус.
- Реклама без остатков. Если товара нет на складах рядом с покупателем, деньги уходят впустую.
«ВБ Продвижение» или самовыкупы и отзывы
| «ВБ Продвижение» | Самовыкупы и отзывы | |
|---|---|---|
| Что даёт | Показы и клики | Историю продаж, рейтинг, отзывы с фото и видео |
| Когда работает | Пока идёт кампания | Эффект сохраняется после окончания работ |
| На что влияет | Трафик на карточку | Позиции в органической выдаче и конверсию |
| Как платите | За показы или клики по аукциону | За выкуп и отзыв по тарифу |
Как совмещать рекламу и самовыкупы
Рекламу выгоднее запускать на подготовленную карточку. Сначала самовыкупы по ключевым запросам и отзывы с фото и видео дают карточке первые продажи, рейтинг и социальное доказательство. Затем реклама приводит покупателей, и они охотнее заказывают — стоимость заказа из рекламы снижается.
Подробнее о том, как мы выводим карточки, — на странице продвижения на маркетплейсах, а о механике аукциона — в статье «Внутренняя реклама на Wildberries: как работает аукцион».
Частые вопросы
Что такое «ВБ Продвижение»?
Это раздел кабинета продавца Wildberries для запуска внутренней рекламы: с его помощью карточки показываются выше в поиске, каталоге и рекомендациях. Медийная реклама вынесена отдельно, в WB Медиа.
Где найти «ВБ Продвижение» в личном кабинете?
В кабинете продавца Wildberries (seller.wildberries.ru) в разделе продвижения. Там создаются кампании, задаются ставки и бюджет и смотрится статистика.
«Оказание услуг ВБ Продвижение» — что это?
Как правило, так обозначаются списания за внутреннюю рекламу Wildberries в отчётах и документах продавца.
Сколько стоит продвижение на ВБ через рекламу?
Фиксированной цены нет: стоимость определяется аукционом и зависит от ставок конкурентов, категории и качества карточки. Планируйте бюджет от допустимой стоимости заказа и маржи товара.
Что лучше — реклама на ВБ или самовыкупы?
Это разные инструменты. Реклама даёт трафик, пока вы платите. Самовыкупы и отзывы дают карточке историю продаж и социальное доказательство. Лучше всего они работают вместе.
Хотите, чтобы реклама на ВБ окупалась?
Подготовим карточку: самовыкупы по ключам, отзывы с фото и видео.
