Сколько можно заработать на Wildberries продавцу: честный расчёт

Сколько можно заработать на Wildberries, зависит не от площадки, а от вашего товара, цены и расходов. Одна и та же выручка у одного продавца даёт прибыль, у другого — убыток. Разберём, из чего складывается доход селлера, и посчитаем условный пример.

Сколько можно заработать на Wildberries: короткий ответ

Честный ответ — «сколько позволит экономика вашего товара». Среди продавцов есть и те, кто стабильно зарабатывает, и те, кто работает в ноль или в минус при больших оборотах. Средней цифры, которая подошла бы всем, нет. Истории о миллионах в месяц обычно рассказывают про оборот, а не про то, что осталось продавцу после всех расходов. Поэтому ориентируйтесь не на чужие скриншоты, а на расчёт по своему товару.

Речь здесь о заработке продавца, а не о пункте выдачи или работе на складе. Для продавца доход — это то, что остаётся после закупки, комиссии площадки, логистики, рекламы, возвратов и налогов. Общий расчёт для разных площадок есть в статье сколько можно заработать на маркетплейсе.

От чего зависит доход

• Наценка. Разница между ценой продажи и полной себестоимостью товара.
• Комиссия. Зависит от категории, ставки смотрите в кабинете.
• Логистика и хранение. Зависят от габаритов, склада и того, как долго лежит товар.
• Процент выкупа. Часть заказов не выкупают или возвращают, а логистику за них вы платите. Подробнее — в статье про процент выкупа.
• Реклама. В конкурентных нишах без неё сложно получить заказы.
• Налоги. Зависят от системы налогообложения.
• Оборачиваемость. Сколько раз в год деньги успевают обернуться через товар.

Пример расчёта на один товар

Это пример. Все цифры условные и нужны, чтобы показать логику. Реальные ставки комиссии, логистики и хранения смотрите в кабинете WB на дату расчёта.

В примере из 1 500 ₽ цены у продавца остаётся около 20 %. Достаточно поднять рекламу до 300 ₽ на продажу или получить больше возвратов — и прибыль сократится вдвое. Как сделать такой расчёт на свой товар, подробно разобрано в статье юнит-экономика на маркетплейсе.

Пример расчёта за месяц

Продолжим условный пример. Если продавать 300 единиц в месяц, прибыль составит около 93 000 ₽. Но это ещё не деньги на руках:

• чтобы продать 300 штук, на складе должно лежать больше — деньги заморожены в остатках;
• выплаты приходят с задержкой, а следующую партию нужно оплатить заранее;
• часть прибыли уходит на рост: новые позиции, фото, отзывы.

Поэтому в первые месяцы продавец часто видит прибыль в таблице, но не видит её на счёте. Это нормально, если вы заранее посчитали оборотные средства.

Ещё один момент: прибыль на одном товаре редко бывает стабильной. Появляются конкуренты, меняются тарифы и ставки рекламы, падает спрос вне сезона. Поэтому продавцы, которые зарабатывают стабильно, обычно держат несколько позиций и регулярно пересчитывают экономику каждой.

Почему многие уходят в минус

1. Считают только закупку. Забывают про логистику невыкупов, хранение, маркировку, налоги.
2. Сливают бюджет на рекламу. Ставки растут, а продажа обходится дороже прибыли с неё.
3. Входят в ценовую войну. Снижают цену вслед за конкурентами до нуля маржи.
4. Закупают слишком много. Товар лежит, хранение растёт, приходится распродавать в убыток.
5. Не следят за удержаниями. Штрафы и корректировки в отчёте замечают поздно.
6. Не учитывают своё время. Работа по 12 часов без зарплаты — это не прибыль бизнеса.

Если выручка растёт, а денег нет, начните со статьи продажи есть, а прибыли нет.

Какие товары дают больше запаса прочности

Гарантированно прибыльных товаров нет, но у некоторых экономика устойчивее. Ищите сочетание таких признаков:

• Нормальная наценка. Если после всех расходов остаются копейки, любой рост ставок съест прибыль.
• Небольшие габариты. Логистика и хранение обычно дешевле, чем у крупного товара.
• Низкий процент возвратов. Товары без примерки и размеров реже возвращают.
• Понятная сезонность. Либо спрос ровный, либо вы точно знаете, когда закупать и когда распродавать.
• Простые документы. Сложная сертификация и маркировка добавляют расходы и риски блокировки.

Это не значит, что одежда или крупная техника — плохой выбор. Просто в таких нишах ошибки в расчётах обходятся дороже.

Как оценить свой потенциал

1. Выберите 2–3 товара и посчитайте юнит-экономику каждого по реальным ставкам из кабинета.
2. Оцените спрос и конкурентов: сколько продают похожие карточки и по какой цене.
3. Посчитайте, сколько денег нужно на первую партию, рекламу и запас на месяц-два.
4. Начните с небольшой партии и сверьте план с фактом через месяц.

Новой карточке нужны первые заказы и отзывы, иначе её трудно продвинуть даже с хорошей экономикой. Здесь помогают выкупы на WB по ключевым запросам — заложите их в бюджет запуска так же, как рекламу.

Частые вопросы