Точка безубыточности для товара на маркетплейсе: как посчитать
19 мая 2026
Точка безубыточности для товара на маркетплейсе — объём продаж, при котором доходы покрывают все расходы и бизнес выходит в ноль. Её стоит считать до закупки, а не после.
Коротко
Формула: постоянные расходы / (цена − переменные расходы на единицу). В переменные входят себестоимость, комиссия, логистика, хранение, налог и реклама на единицу. На маркетплейсе обязательно учитывайте процент выкупа: считать нужно выкупы, а не заказы.
Содержание
Что такое точка безубыточности
Точка безубыточности — объём продаж, при котором прибыль равна нулю: всё, что вы заработали, ушло на покрытие расходов. Каждая продажа сверх этой точки приносит прибыль, каждая недостающая — убыток. Формула в штуках: постоянные расходы / (цена продажи − переменные расходы на единицу). Знаменатель называют маржинальным доходом с единицы.
Какие расходы учитывать
| Переменные (на единицу) | Постоянные (в месяц) |
|---|---|
| Себестоимость с доставкой до вас — см. себестоимость товара | Зарплата сотрудников или менеджера |
| Комиссия площадки по категории | Аренда склада или офиса |
| Логистика до покупателя и обратная при возврате | Сервисы аналитики и учёта |
| Хранение в пересчёте на единицу | Фото, дизайн, контент (если разово — распределите на несколько месяцев) |
| Налог, если он считается от выручки | Бухгалтерия и банк |
| Упаковка, маркировка, фулфилмент | |
| Реклама на единицу |
Ставки комиссий, логистики и хранения меняются — берите их из калькулятора и тарифов в кабинете на дату расчёта.
Условный пример расчёта
Условный пример: цена продажи 2 000 ₽, переменные расходы на единицу вместе с комиссией, логистикой, налогом и рекламой — 1 400 ₽. Маржинальный доход — 600 ₽. Постоянные расходы — 60 000 ₽ в месяц. Точка безубыточности = 60 000 / 600 = 100 выкупленных единиц в месяц. Все цифры условные.
Учёт процента выкупа
На маркетплейсе часть заказов не выкупают, а за обратную логистику платит продавец. Поэтому в переменные расходы на единицу добавьте стоимость невыкупов, а план считайте в выкупах. Если в условном примере выкупают 80 % заказов, для 100 выкупов понадобится около 125 заказов. Подробнее — процент выкупа и юнит-экономика.
Если до безубыточности далеко
- Проверьте цену. Иногда небольшое повышение даёт больше, чем рост продаж: как поднять цену без потери продаж.
- Снизьте переменные расходы: упаковка и габарит, склады ближе к покупателю, закупка большей партией.
- Поднимите конверсию: главное фото, описание, отзывы с фото. Карточка с реальными отзывами продаёт при том же трафике больше — для этого есть наши отзывы на Wildberries.
- Пересмотрите постоянные расходы: что можно отдать на аутсорс.
- Следите за деньгами в обороте, чтобы рост продаж не привёл к кассовому разрыву.
Пересчитывайте точку безубыточности при каждом изменении тарифов, закупочной цены или рекламной стратегии. Удобно держать расчёт в таблице, где меняются только входные данные: так вы за минуту увидите, сколько выкупов нужно при новой комиссии или новой цене продажи.
Частые вопросы
Как рассчитать точку безубыточности товара?
Разделите постоянные расходы на разницу между ценой продажи и переменными расходами на единицу.
Какие расходы считать переменными на маркетплейсе?
Себестоимость, комиссию, логистику, хранение на единицу, налог от выручки, упаковку, маркировку и рекламу на единицу.
Нужно ли учитывать процент выкупа?
Да, считайте план в выкупах и добавляйте стоимость невыкупов в переменные расходы.
Где брать актуальные тарифы для расчёта?
В калькуляторе и разделе тарифов в кабинете продавца на дату расчёта.
Не хватает продаж до безубыточности?
Поможем поднять конверсию карточки отзывами с фото.
