Сколько денег нужно, чтобы начать продавать на Wildberries и Ozon
2 марта 2026
«Сколько нужно денег на старт?» — первый вопрос будущего селлера. Точной суммы нет: она зависит от товара и масштаба. Но статьи расходов одинаковые, и их можно посчитать заранее.
Коротко
Стартовый бюджет = товар + документы и маркировка + фото и дизайн карточки + логистика и упаковка + первые отзывы + реклама + запас на 1–2 месяца, пока маркетплейс не начнёт выплачивать деньги. Самая частая ошибка — потратить всё на товар и не оставить денег на продвижение.
Статьи расходов
- товар — тестовая партия, обычно основная часть бюджета;
- документы и маркировка — сертификаты, коды «Честного знака»;
- контент — фотосъёмка, инфографика, видео;
- логистика — доставка от поставщика, упаковка, поставка на склады;
- первые отзывы — без них карточка почти не продаётся;
- реклама — после отзывов;
- запас оборотных средств — деньги от маркетплейса приходят не сразу, см. выплаты.
Пример бюджета
Цифры условные, только для понимания структуры.
| Статья | Доля бюджета |
|---|---|
| Товар | 50–60 % |
| Документы, маркировка, упаковка | 5–10 % |
| Контент карточки | 5–10 % |
| Первые отзывы и самовыкупы | 10–15 % |
| Реклама | 10 % |
| Запас | 10 % |
Как начать с небольшой суммы
- начните с одного-двух товаров и небольшой партии;
- работайте по FBS, если не хотите сразу везти поставку;
- не экономьте на главном фото и первых отзывах — это то, что продаёт;
- реинвестируйте прибыль в следующие партии.
Сколько стоят первые отзывы и самовыкупы — на странице тарифов. Про себестоимость — в статье «Себестоимость товара».
Частые вопросы
Сколько денег нужно, чтобы начать на Wildberries?
Зависит от товара; бюджет складывается из товара, документов, контента, логистики, отзывов, рекламы и запаса.
Можно ли начать с небольшой суммы?
Да, с одного-двух товаров, небольшой партии и работы по FBS.
На чём нельзя экономить на старте?
На главном фото и первых отзывах.
Зачем запас денег?
Маркетплейс выплачивает деньги не сразу, а закупать следующую партию нужно заранее.
Планируете бюджет на старт?
Посчитаем стоимость первых отзывов и самовыкупов.
