10 ошибок начинающих селлеров на Wildberries и Ozon

Большинство новичков теряют деньги на маркетплейсах не из-за плохого товара, а из-за типичных ошибок, которые легко избежать. Собрали десять самых частых и что делать вместо них.

10 ошибок начинающих селлеров

1. Товар «по душе», а не по спросу. Выбирайте по аналитике — как выбрать нишу.
2. Нет расчёта экономики. Без юнит-экономики легко продавать в минус.
3. Большая первая партия. Начинайте с теста, чтобы не заморозить деньги.
4. Нет документов. Карточку заблокируют — какие документы нужны.
5. Слабое главное фото. Карточку не открывают — см. CTR.
6. Пустые характеристики. Карточка не попадает в фильтры и поиск.
7. Запуск без отзывов. Покупатели боятся быть первыми — как получить первые отзывы.
8. Реклама на пустую карточку. Бюджет уходит на переходы без заказов.
9. Нулевые остатки. Карточка выпадает из выдачи и теряет позиции.
10. Нет аналитики. Продавец не знает, на каком этапе воронки теряет покупателей.

Что делать вместо этого

Простой порядок: аналитика → расчёт → тестовая партия → сильная карточка → первые отзывы с фото → продажи по главным запросам → реклама → масштабирование. Подробный план по неделям — в статье «Запуск товара на маркетплейсе».

Первые отзывы с фото и продажи по ключевым запросам помогают получить наши отзывы и самовыкупы.

Частые вопросы