Кто такой селлер на маркетплейсе простыми словами и чем он занимается
24 февраля 2026
Слово «селлер» происходит от английского seller — «продавец». На маркетплейсах так называют компании и предпринимателей, которые продают свои товары через Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие площадки. Разбираем, чем селлер занимается каждый день и что нужно, чтобы им стать.
Коротко
Селлер — это продавец на маркетплейсе: ИП, самозанятый или компания. Он выбирает товар, закупает его, создаёт карточки, отправляет товар на склад или хранит у себя, следит за ценами, рекламой, отзывами и деньгами. Маркетплейс даёт витрину, покупателей и доставку и берёт за это комиссию.
Содержание
Кто такой селлер
Селлер — это продавец, который размещает свои товары на маркетплейсе. Покупатель видит товар в каталоге площадки, оплачивает его на сайте маркетплейса и забирает в пункте выдачи или получает курьером. Деньги за продажу площадка перечисляет продавцу, удержав свою комиссию и плату за услуги.
Селлером может быть индивидуальный предприниматель, самозанятый или компания. Требования к статусу зависят от площадки и категории товара — подробнее в статье «ИП или самозанятый для маркетплейса».
Чем занимается селлер
- Выбирает товар и нишу — анализирует спрос, конкурентов и маржинальность.
- Закупает товар у производителя или поставщика либо производит сам.
- Создаёт карточки: фото, название, описание, характеристики, ключевые слова.
- Организует логистику — отправляет поставки на склады маркетплейса или собирает заказы со своего склада.
- Управляет ценами и акциями, следит за конкурентами.
- Продвигает товар — реклама в кабинете, самовыкупы, работа с отзывами.
- Считает деньги — юнит-экономику, комиссии, налоги, оборачиваемость.
- Работает с покупателями — отвечает на вопросы и отзывы.
Часть задач можно передать подрядчикам: съёмку контента, фулфилмент, продвижение, бухгалтерию.
Как селлер работает с площадкой
Основных схем две. При FBO товар лежит на складе маркетплейса, и площадка сама собирает и доставляет заказы. При FBS товар хранится у продавца, а маркетплейс только доставляет заказ покупателю. Есть и схемы, при которых продавец доставляет заказы сам. Подробное сравнение — в статье «FBO и FBS: что это и в чём разница».
Что нужно, чтобы начать
- Оформить статус: ИП, самозанятость или юрлицо.
- Выбрать нишу и товар, посчитать экономику.
- Зарегистрироваться в кабинете продавца выбранной площадки.
- Создать карточки и загрузить качественные фото.
- Подготовить и отправить первую поставку или настроить FBS.
- Запустить продвижение: новой карточке нужны первые продажи и отзывы.
Из чего складывается доход селлера
Доход — это не выручка. Из цены продажи вычитаются комиссия площадки, логистика и хранение, реклама, возвраты, себестоимость товара и налоги. Поэтому прибыльность считают на единицу товара — это называется юнит-экономикой. Как её посчитать — в статье «Как рассчитать юнит-экономику товара».
Ошибки новичков
- выбрать товар «по ощущениям», не проверив спрос и конкурентов;
- не учесть комиссию, логистику и возвраты в цене;
- загрузить слабые фото и пустое описание;
- ждать продаж без продвижения — у новой карточки нет истории и отзывов;
- закупить слишком большую первую партию.
Частые вопросы
Кто такой селлер простыми словами?
Это продавец, который продаёт свои товары через маркетплейс — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие площадки.
Чем селлер отличается от поставщика?
Поставщик продаёт товар оптом продавцу, а селлер продаёт товар конечным покупателям через маркетплейс. Один человек может быть и тем, и другим.
Можно ли стать селлером без ИП?
На некоторых площадках можно работать как самозанятый, но есть ограничения по категориям и обороту. Условия зависят от площадки.
Сколько нужно денег, чтобы стать селлером?
Зависит от товара: нужно закупить первую партию, оплатить контент, логистику и продвижение. Начинать лучше с небольшой тестовой партии.
Запускаете первый товар?
Поможем с первыми продажами: самовыкупы, отзывы и контент.
