Юнит-экономика на Ozon: как посчитать прибыль с одного товара
1 июня 2026
Юнит-экономика показывает, сколько вы зарабатываете или теряете с одной проданной единицы. Без неё легко продавать много и при этом работать в минус. Разбираем, как посчитать юнит-экономику товара на Ozon.
Коротко
Прибыль с единицы = цена продажи − себестоимость − вознаграждение Ozon − логистика − эквайринг − хранение − реклама на единицу − потери на возвратах − налог. Актуальные ставки вознаграждения и логистики смотрите в калькуляторе и тарифах кабинета Ozon — они зависят от категории, габаритов и схемы работы.
Содержание
Что такое юнит-экономика
Это расчёт доходов и расходов на одну единицу товара. Он отвечает на вопросы: выгодно ли продавать товар по этой цене, сколько можно тратить на рекламу и какой минимальной может быть скидка.
Статьи расходов на Ozon
- себестоимость: закупка, доставка до вас, упаковка, маркировка;
- вознаграждение Ozon — процент от цены, зависит от категории;
- логистика и обработка отправления;
- эквайринг;
- хранение, если товар лежит дольше бесплатного срока;
- реклама в пересчёте на одну продажу;
- налог.
Подробно о каждой статье — в статье «Комиссия Ozon для продавцов».
Пример расчёта
Цифры условные, только для понимания формулы. Ваши ставки — в калькуляторе Ozon Seller.
| Статья | ₽ на единицу |
|---|---|
| Цена продажи | 2 000 |
| Себестоимость | −700 |
| Вознаграждение (условно 20 %) | −400 |
| Логистика и обработка | −180 |
| Эквайринг (условно 1,5 %) | −30 |
| Реклама на продажу | −150 |
| Налог (условно 6 % с цены) | −120 |
| Прибыль | 420 |
Как учесть возвраты
При возврате вы теряете логистику в обе стороны, а иногда и сам товар. Умножьте расходы на один возврат на долю невыкупов и вычтите из прибыли. Как снизить возвраты — в статье о проценте выкупа.
Как улучшить юнит-экономику
- уменьшайте габариты упаковки — это снижает логистику;
- поднимайте выкуп: точные размеры, честные фото и отзывы с фото;
- снижайте рекламные расходы на продажу за счёт конверсии карточки;
- продавайте наборами — бандлы снижают логистику на единицу.
Частые вопросы
Что такое юнит-экономика на Ozon?
Расчёт прибыли или убытка с одной проданной единицы товара с учётом всех расходов.
Какие расходы учитывать в юнит-экономике Ozon?
Себестоимость, вознаграждение, логистику, эквайринг, хранение, рекламу, возвраты и налог.
Где взять ставки комиссии Ozon?
В калькуляторе и тарифах кабинета Ozon Seller — они зависят от категории и схемы.
Как учитывать возвраты?
Умножить потери на один возврат на долю невыкупов и вычесть из прибыли на единицу.
Экономика сходится — пора продавать больше?
Самовыкупы и отзывы помогут разогнать товар на Ozon.
