Комиссия Ozon для продавцов в 2026 году: из чего складывается и как посчитать

«Сколько берёт Ozon» — один из первых вопросов продавца. Единой цифры нет: удержания с каждой продажи складываются из нескольких частей, и ставка вознаграждения зависит от категории, цены товара и схемы работы. Разбираем, из чего состоит комиссия и как посчитать, сколько останется вам.

Из чего складывается комиссия Ozon

Когда говорят «комиссия Ozon», обычно имеют в виду все удержания площадки с продажи. Их можно разделить на четыре группы:

1. Вознаграждение за продажу — процент от цены товара.
2. Эквайринг — плата за приём оплаты от покупателя.
3. Логистика — доставка заказа покупателю и обработка отправления; состав зависит от схемы.
4. Дополнительные услуги — хранение, продвижение, возвраты, утилизация и другое.

Поэтому «процент Ozon» из одной строчки в таблице — это только вознаграждение. Чтобы понять, сколько денег вы получите, нужно сложить все удержания.

Вознаграждение Ozon: от чего зависит ставка

• Категория и тип товара. Ставки в разных категориях различаются в разы — поэтому так важно правильно выбрать категорию при создании карточки.
• Цена товара. Ozon делит товары на ценовые диапазоны, и для недорогих товаров действуют отдельные ставки.
• Схема работы. Ставки для FBO, FBS и realFBS могут отличаться — сверяйте их по своей схеме.

В 2026 году Ozon несколько раз пересматривал вознаграждение и тарифы логистики — в том числе с 28 августа 2026 года. Не ориентируйтесь на старые таблицы из интернета: актуальные ставки всегда в кабинете продавца и в официальном разделе тарифов Ozon.

Логистика: что оплачивается при FBO и FBS

FBO. Вы отправляете товар на склад Ozon, а площадка хранит его и доставляет покупателям. Оплачивается доставка заказа и хранение — у Ozon есть период бесплатного размещения, после которого хранение становится платным. С апреля 2026 года логистика считается по фиксированным тарифам, которые зависят от цены товара, его объёма и направления доставки, — подробнее в статье «Логистика Ozon в 2026 году».

FBS. Товар хранится у вас или у фулфилмента. Оплачивается обработка отправления, перевозка до покупателя и последняя миля. Стоимость тоже зависит от цены и объёма товара, направления доставки и способа передачи отправлений площадке.

Подробнее о схемах — в статье «FBO и FBS: что это и в чём разница».

Платные услуги, которые часто забывают учесть

• Хранение сверх бесплатного срока и для медленно продающихся остатков.
• Продвижение — реклама в кабинете, «Отзывы за баллы», участие в акциях со скидкой.
• Возвраты и невыкупы — обратная логистика возвращённых товаров.
• Утилизация и вывоз товаров со склада.

Где посмотреть точную ставку

Точное вознаграждение и логистику по конкретному товару Ozon показывает в личном кабинете Ozon Seller — в информации о товаре и в калькуляторе стоимости. Общие таблицы тарифов опубликованы в базе знаний для продавцов в разделе о комиссиях и тарифах. О новых изменениях Ozon заранее уведомляет продавцов в кабинете.

Пример расчёта: сколько останется с продажи

Возьмём условный пример — цифры ниже придуманы только для того, чтобы показать порядок расчёта, это не тарифы Ozon.

Из этой суммы ещё нужно вычесть закупку, упаковку, маркировку, налог, долю рекламы и возвратов. Как посчитать всё целиком — в статье «Как рассчитать юнит-экономику товара».

Как снизить расходы на комиссии Ozon

• Проверьте категорию. Ошибка в категории может стоить нескольких процентов с каждой продажи.
• Учитывайте ценовые диапазоны. Иногда небольшое изменение цены переводит товар в диапазон с другой ставкой — считайте маржу в обоих вариантах.
• Следите за габаритами. Логистика считается по объёму: лишний воздух в упаковке — это лишние деньги.
• Не держите залежавшиеся остатки на складе сверх бесплатного срока.
• Снижайте возвраты. Чем точнее фото и отзывы показывают товар, тем реже его возвращают. Помогают фото- и видеоотзывы и честное описание.
• Пересчитывайте экономику после каждого изменения тарифов — в 2026 году они менялись не один раз.

Частые вопросы