Маржинальность и рентабельность: в чём разница простыми словами и как считать селлеру
27 марта 2026
Маржинальность и рентабельность часто путают, хотя это разные показатели. Маржинальность показывает, сколько остаётся от выручки после прямых затрат на товар, а рентабельность — насколько прибыльна работа в целом. Разбираем разницу простыми словами и считаем на примере товара на маркетплейсе.
Коротко
Маржа — это цена продажи минус прямые затраты на единицу товара. Маржинальность — маржа в процентах от выручки. Рентабельность — чистая прибыль в процентах от выручки (рентабельность продаж) или от вложений (ROI). Маржинальность говорит, сколько товар «зарабатывает» сам по себе, рентабельность — сколько остаётся бизнесу после всех расходов.
Содержание
Маржа, маржинальность и наценка
Маржа — разница между ценой продажи и прямыми (переменными) затратами на единицу товара: закупка, доставка до склада, комиссия площадки, логистика, упаковка.
Маржинальность — та же маржа, выраженная в процентах от цены продажи:
Маржинальность = маржа ÷ цена продажи × 100%
Наценка считается не от цены, а от себестоимости: наценка = (цена − себестоимость) ÷ себестоимость × 100%. Поэтому наценка всегда больше маржинальности: товар с наценкой 100% имеет маржинальность 50%.
Рентабельность и ROI
Рентабельность продаж показывает, какая доля выручки остаётся чистой прибылью после всех расходов — включая рекламу, зарплаты, аренду, налоги:
Рентабельность продаж = чистая прибыль ÷ выручка × 100%
ROI (рентабельность вложений) показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль: ROI = прибыль ÷ вложения × 100%. Для селлера это главный показатель при выборе товара: он учитывает, сколько денег «заморожено» в закупке.
В чём разница между маржинальностью и рентабельностью
| Маржинальность | Рентабельность | |
|---|---|---|
| Что учитывает | Прямые затраты на единицу товара | Все расходы бизнеса |
| Что показывает | Сколько зарабатывает конкретный товар | Насколько прибылен бизнес в целом |
| Для чего нужна | Выбор товара, цена, акции | Оценка бизнеса и вложений |
Простыми словами: высокая маржинальность — это когда товар «сам по себе» выгодный. Но если на рекламу, возвраты и хранение уходит много денег, рентабельность бизнеса может быть низкой даже при хорошей марже.
Пример расчёта для товара на маркетплейсе
Цифры условные — они показывают порядок расчёта.
| Показатель | Сумма |
|---|---|
| Цена продажи | 2 000 ₽ |
| Закупка и доставка до склада | 700 ₽ |
| Комиссия, логистика, упаковка | 650 ₽ |
| Маржа | 650 ₽ (маржинальность 32,5%) |
| Реклама и возвраты на единицу | 250 ₽ |
| Налог | 120 ₽ |
| Чистая прибыль | 280 ₽ (рентабельность продаж 14%) |
ROI на закупку здесь — 280 ÷ 700 ≈ 40% за один оборот товара.
Какие показатели смотреть селлеру
- Маржинальность — при выборе товара и установке цены, перед участием в акциях.
- Рентабельность продаж — раз в месяц, чтобы понимать, сколько реально зарабатывает бизнес.
- ROI и оборачиваемость — при решении, в какой товар вложить деньги.
Расходы, которые чаще всего «съедают» рентабельность, — реклама и возвраты. Снизить их помогают сильная карточка, честные фото и отзывы покупателей с фото. Подробный расчёт — в статье «Как рассчитать юнит-экономику товара».
Частые вопросы
Маржинальность и рентабельность — это одно и то же?
Нет. Маржинальность учитывает только прямые затраты на товар, рентабельность — все расходы бизнеса.
Чем маржа отличается от наценки?
Маржа считается от цены продажи, наценка — от себестоимости. Наценка 100% соответствует маржинальности 50%.
Какая маржинальность считается хорошей на маркетплейсе?
Это зависит от категории и оборота, но при маржинальности ниже 20–25% любая акция или рост тарифов быстро съедает прибыль.
Что важнее селлеру — маржинальность или ROI?
Оба. Маржинальность помогает выбрать цену, ROI — понять, насколько выгодно вкладывать деньги в товар с учётом оборачиваемости.
Хотите поднять продажи без демпинга?
Самовыкупы и отзывы с фото повышают конверсию без снижения цены.
