Бандлы и комплекты на маркетплейсах: как продавать наборы на Wildberries и Ozon
13 мая 2026
Бандл — это набор из нескольких товаров, который продаётся одной карточкой. Комплекты помогают поднять средний чек, отстроиться от конкурентов и продать медленные позиции. Разбираем, как собрать и оформить набор.
Коротко
Бандл — несколько товаров в одной карточке и одной упаковке: «шампунь + бальзам», «3 пары носков», «подарочный набор». Он увеличивает средний чек, снижает логистику на единицу и уводит от прямого сравнения цен с конкурентами. Главное — чтобы набор был логичным для покупателя и правильно упакован и промаркирован.
Содержание
Что такое бандл
Бандл (от английского bundle — «связка») — это несколько единиц товара, которые продаются как один товар: с одним артикулом, одной ценой и одной упаковкой.
Зачем продавать наборами
- выше средний чек — покупатель берёт больше за один заказ;
- ниже логистика на единицу — одна отправка вместо нескольких;
- меньше прямой конкуренции — уникальный набор сложно сравнить по цене;
- продажа медленных позиций вместе с популярными.
Какие бывают комплекты
| Тип | Пример |
|---|---|
| Мультипак | 5 пар носков, 3 полотенца |
| Дополняющие товары | Шампунь + бальзам, чехол + стекло |
| Подарочный набор | Косметика в коробке к празднику |
| Стартовый набор | Всё для начала хобби в одной коробке |
Как оформить карточку комплекта
- В названии укажите, что это набор, и сколько в нём предметов.
- На главном фото покажите весь комплект целиком.
- В характеристиках и описании перечислите состав набора.
- Используйте запросы «набор», «комплект», «подарочный набор» в карточке — подробнее о запросах в статье о семантическом ядре.
Упаковка и маркировка комплекта
Комплект должен приехать покупателю целым: товары скрепляются в одну упаковку, на ней — один штрихкод набора. Если входящие товары подлежат маркировке «Честный знак», уточните правила для наборов. Подробнее — в статьях об упаковке и о маркировке. Собрать комплекты и подготовить поставку может фулфилмент.
Как посчитать экономику
Сложите себестоимость всех товаров, упаковку набора, комиссию и логистику по габаритам комплекта. Цена набора обычно ниже суммы цен по отдельности, но маржа на заказ выше за счёт экономии на логистике. Про расчёт — в статье о марже и рентабельности.
Частые вопросы
Что такое бандл на маркетплейсе?
Набор из нескольких товаров, который продаётся одной карточкой с одним артикулом и одной упаковкой.
Выгодно ли продавать комплекты на Wildberries?
Часто да: выше средний чек и ниже логистика на единицу, меньше прямой конкуренции по цене.
Как упаковать комплект для маркетплейса?
Скрепить товары в одну упаковку с одним штрихкодом набора, чтобы он не рассыпался при доставке.
Что писать в названии набора?
Что это набор или комплект и сколько в нём предметов.
Запускаете новый набор?
Первые отзывы с фото помогут ему продаваться.
