Товары к 8 Марта: что продавать и как подготовиться селлеру

Товары к 8 Марта — один из самых массовых подарочных сезонов: подарки берут жёнам, мамам, коллегам и подругам, часто несколько сразу и в последний момент. Ниже — кто и что покупает, обратный отсчёт подготовки по неделям, как работать с корпоративными заказами и что делать в последние дни и после праздника.

Кто покупает подарки к 8 Марта и что ищет

Подарок к 8 Марта выбирают под конкретного человека и бюджет. От этого зависят запросы, по которым вас найдут, и то, что нужно показать в карточке.

Заметная часть покупателей — мужчины, которые выбирают быстро и в последние дни. Они не будут читать длинное описание: решают главное фото, цена, рейтинг и дата доставки.

Что продавать и как подать

• Косметика и уход — наборы, мини-форматы, подарочные коробки;
• парфюмерия — ароматы и наборы миниатюр;
• украшения и аксессуары — серьги, браслеты, платки, кошельки;
• для дома — свечи, пледы, кружки, декор;
• сладости, чай, цветы и сувениры.

Не переименовывайте в «подарок к 8 Марта» всё подряд. Если товар не похож на подарок, вы получите показы по нецелевым запросам, клики без заказов и возвраты. Лучше сделайте отдельную карточку набора с подарочной упаковкой — как собрать комплект, описано в статье о бандлах и комплектах.

Добавьте в галерею слайд «как выглядит подарок»: коробка, лента, открытка, если они есть. Покупатель должен понять, что подарок не нужно переупаковывать.

Многие ищут подарки по бюджету: «подарок коллеге до 500 рублей», «подарок маме до 3000». Если ваш товар попадает в такой диапазон, упомяните это в описании, а цену держите чуть ниже круглой границы, а не чуть выше: карточка за 1 050 ₽ проигрывает в запросе «до 1000» соседу за 990 ₽.

Товары к 8 Марта: обратный отсчёт подготовки

1. За 10–12 недель (декабрь). Ассортимент и закупка. Новогодние праздники сдвигают сроки поставщиков, поэтому заказывать в январе поздно.
2. За 8 недель. Карточки, съёмка, подарочные слайды, тексты под запросы «подарок маме», «подарок коллегам».
3. За 6–5 недель. Первые отзывы с фото на новые карточки, чтобы к пику они не были пустыми.
4. За 4–3 недели. Поставки на склады в регионах, откуда больше всего заказов.
5. После 14 февраля. Переключение подачи и рекламы на 8 Марта, тематические акции.
6. Последняя неделя. Ежедневный контроль остатков на ближайших складах.

Сроки условные: сверяйте их со своей статистикой прошлого года и условиями приёмки складов. Часть ассортимента пересекается с 14 февраля — готовиться к обоим праздникам удобно вместе, см. товары к 14 февраля.

Корпоративные заказы: подарки коллегам

К 8 Марта многие компании покупают подарки сотрудницам партиями. Это отдельный покупатель со своими требованиями:

• нужно 10, 20 или 50 одинаковых единиц — проверьте, хватит ли остатков на одном складе;
• важна цена за единицу и одинаковая упаковка;
• часто нужны закрывающие документы для юрлица.

Если такие заказы приходят, сделайте карточку «набор для коллег» с понятной ценой за штуку. Подробнее — в статье о корпоративных подарках.

Цветы, срочная доставка и Flowwow

Цветы и подарки «доставить сегодня» к 8 Марта ищут на Flowwow: там покупатель выбирает магазин рядом и время доставки. Если вы работаете с букетами, сладкими подарками или изделиями ручной работы, разберите особенности площадки в статье о продажах на Flowwow.

В праздничные дни выбор между похожими магазинами решают отзывы с фото реального букета, а не студийные снимки. Их помогают получить наши отзывы на Flowwow.

Последние дни: как не потерять продажи

• Следите за сроком доставки в карточке: если товар лежит далеко от покупателя и не успевает к празднику, он проигрывает соседу.
• Не допускайте нулевых остатков ходовых позиций — восстановить позиции после пустых дней в пик сложно.
• Отвечайте на вопросы в тот же день: «успеет ли к 8-му», «есть ли подарочная упаковка».
• Следите за рекламой: в пик ставки растут, считайте стоимость заказа, а не только клики.

Пример, числа условные. В обычные дни набор продаётся по 10 штук в день, в последнюю неделю перед праздником — по 40. На складе 150 штук: при пиковом темпе их хватит меньше чем на четыре дня, и самые сильные дни пройдут без товара. Поэтому остаток на пик считайте по ожидаемому темпу последней недели, а не по среднему за месяц.

После праздника: остатки и выводы

Косметика, ароматы и украшения продаются весь год — после праздника верните карточкам обычную подачу и уберите праздничные слова из названия. Наборы с символикой 8 Марта и открытки распродайте в первые дни, пока есть спрос на поздние подарки.

Запишите, что продалось, каких позиций не хватило и когда начался рост, — это основа плана на следующий год. Отзывы с фото, собранные в сезон, продолжают работать на карточку весь год; если их мало, их можно добрать через наши фото- и видеоотзывы.

Частые вопросы