Товары к 14 февраля: что продавать и как подготовиться за два месяца

Товары к 14 февраля начинают готовить в декабре: праздник короткий, а большая часть заказов приходится на последние две недели. Ниже — что покупают ко Дню святого Валентина, план подготовки по неделям, как добавить подарочные запросы, почему доставка к дате важнее скидки и что делать с остатками.

Что покупают к 14 февраля

Ко Дню святого Валентина покупают не только сердечки и плюшевых мишек. Спрос делится на несколько групп, и у каждой своя логика:

Многие ваши обычные товары тоже подходят как подарок — украшения, парфюм, аксессуары. Им не нужна отдельная праздничная версия, достаточно подарочной подачи в карточке.

Товары к 14 февраля: план подготовки по неделям

Ориентировочный план — сдвигайте его под свою логистику и сроки поставщиков:

1. За 8–10 недель (начало декабря). Выберите ассортимент и сделайте заказ. Если везёте товар из Китая, учтите, что фабрики закрываются на китайский Новый год, который обычно приходится на конец января или февраль. Заказывать нужно до него.
2. За 6–7 недель. Карточки: подарочные фото, слайды, ключевые запросы. Новогодние каникулы съедают время, поэтому всё, что зависит от подрядчиков, делайте до них.
3. За 4–5 недель. Поставки на склады. После праздников на приёмку часто большая очередь, закладывайте запас по времени.
4. За 3–4 недели. Первые отзывы с фото, запуск рекламы на небольшом бюджете, проверка CTR.
5. За 2 недели. Пик спроса: следите за остатками по регионам и ставками в рекламе.
6. Последние дни. Покупатели выбирают по сроку доставки. Если товар не успевает доехать, рекламу на дальних регионах лучше снизить.

Подарочные запросы в карточке

Покупатель ищет не «серьги серебро», а «подарок девушке на 14 февраля». Добавьте такие запросы туда, где они не испортят основное SEO:

• в описание: «Подойдёт как подарок девушке, жене или подруге на День святого Валентина»;
• в характеристики с поводом и назначением, если площадка их предлагает;
• в название — осторожно и только если товар действительно праздничный. Не меняйте название так, чтобы потерять основные запросы, по которым карточка продаётся весь год.

Полезные варианты: «подарок на 14 февраля», «подарок парню», «подарок любимой», «день влюблённых», «романтический подарок». После праздника верните описание к обычному. Как подбирать запросы — в статье ключевые слова для карточки.

Упаковка и подача

Ко Дню влюблённых покупают готовый подарок, который можно вручить без дополнительных хлопот. Это стоит показать:

• подарочная коробка или пакет — отдельным фото и слайдом «готов к вручению»;
• никаких ценников и накладных внутри коробки — напишите об этом в описании;
• открытка или место для подписи, если это уместно;
• праздничный фон на фото, но товар остаётся главным в кадре;
• для мужских подарков — сдержанная подача без розовых сердечек.

Упаковка должна выдержать доставку: мятая подарочная коробка превращает подарок в возврат. Если подарочная коробка тонкая, кладите её во внешний гофрокороб, а на слайде покажите, в каком виде товар придёт.

Доставка к дате: главный риск

Если подарок приходит 15 февраля, он уже не нужен. Покупатель оформляет возврат или оставляет плохой отзыв, хотя к товару претензий нет.

• Распределите остатки по складам ближе к покупателям — тогда срок доставки, который видит человек, короче. Подробнее — в статье региональные склады.
• Если работаете со своего склада, заранее проверьте, успеваете ли собирать заказы в пик.
• Не обещайте в карточке доставку к дате: срок показывает площадка, а не вы.

Пример, все числа условные. Вы планируете продать 300 подарочных наборов, и 70 % заказов придут в последние 10 дней. Если весь товар лежит на одном складе, а доставка в дальние регионы занимает 5–7 дней, часть этих заказов просто не успеет. Распределив 300 наборов по трём-четырём складам, вы сокращаете срок доставки и теряете меньше заказов в самые денежные дни.

После праздника

Спрос падает почти сразу после 14 февраля. План на остатки нужен заранее:

• универсальные подарки переключите на следующие праздники: 23 февраля и 8 Марта идут почти подряд;
• уберите из описания упоминания Дня влюблённых, чтобы карточка не выглядела устаревшей;
• тематические товары с сердечками распродайте сразу или храните до следующего года, посчитав стоимость хранения.

Новой карточке нужны отзывы до пика: в последние дни перед праздником покупатель выбирает быстро и доверяет тем, у кого уже есть фото подарка. Первые отзывы с фото от реальных покупателей можно получить через фотоотзывы, а заказы по подарочным запросам — через выкупы на ВБ.

Частые вопросы