Как продавать подарки на маркетплейсах к праздникам
16 октября 2026
Перед праздниками спрос на подарки на маркетплейсах растёт в разы. Но выигрывают те, кто подготовился заранее: товар на складах, карточки с отзывами и правильные запросы. Разбираем, как продавать подарки.
Коротко
Главные сезоны подарков — Новый год, 14 и 23 февраля, 8 Марта, а также дни рождения круглый год. Работают подарочные наборы, красивая упаковка, запросы «в подарок мужчине/маме/коллеге». Поставку и отзывы готовьте за 4–6 недель до праздника.
Сезоны спроса
| Праздник | Когда готовиться |
|---|---|
| Новый год | С октября |
| 14 и 23 февраля | С начала января |
| 8 Марта | С конца января |
| 1 сентября, День учителя | С июля |
Подробнее — в статье о сезонности.
Что продаётся
- подарочные наборы — подробнее в статье о бандлах;
- косметика и уход — как продавать косметику;
- товары для дома и декор;
- аксессуары и гаджеты.
Карточка подарка
Покажите товар в подарочной упаковке, добавьте запросы «подарок», «в подарок маме», «подарок мужчине» в описание и характеристики, укажите, что упаковка уже входит. Про запросы — в статье о семантическом ядре.
План подготовки
- За 6 недель — поставка на склады с запасом.
- За 4–5 недель — отзывы с фото: отзывы на Wildberries, на Ozon.
- За 2–3 недели — реклама и участие в праздничных акциях.
- В пик — следить за остатками.
Общий чек-лист — в статье о подготовке к распродажам.
Частые вопросы
Когда готовить подарки к Новому году на маркетплейсе?
С октября: поставки, отзывы и реклама за 4–6 недель до праздника.
Что хорошо продаётся в подарок?
Подарочные наборы, косметика, товары для дома и гаджеты.
Какие запросы добавить в карточку подарка?
«Подарок», «в подарок маме», «подарок мужчине» и похожие.
Почему важны отзывы перед праздниками?
Покупатель выбирает подарок быстро и ориентируется на рейтинг и фото.
Готовитесь к праздничному сезону?
Отзывы с фото и самовыкупы до пика спроса.
