Подготовка к распродажам 11.11 и Чёрной пятнице на маркетплейсах
6 октября 2026
Осенние распродажи и новогодний сезон — самое горячее время на маркетплейсах. Выигрывают те, кто подготовился заранее: товар уже на складах, карточки с отзывами, цены посчитаны. Собрали чек-лист на 4–6 недель.
Коротко
За 4–6 недель до распродажи: поставить товар на склады с запасом, посчитать цену со скидкой по юнит-экономике, набрать отзывы и рейтинг, подготовить рекламу. В дни акции — следить за остатками и ставками, после — анализировать результаты.
Остатки и поставки
Перед распродажами склады перегружены, коэффициенты приёмки растут. Везите товар заранее — подробнее в статье о коэффициенте приёмки. Рассчитайте запас по оборачиваемости с учётом роста продаж.
Цены и скидки
- посчитайте минимальную цену по юнит-экономике;
- не поднимайте цену прямо перед акцией — площадки отслеживают это;
- решите, в каких акциях участвовать, — подробнее в статье об акциях маркетплейсов.
Отзывы и рейтинг
В распродажу покупатель видит десятки похожих товаров со скидкой и выбирает по рейтингу и отзывам. Карточка с рейтингом 4,8 и фото покупателей выигрывает у карточки с 4,4 даже при чуть большей цене. Наберите отзывы за 3–4 недели до акции: отзывы на Wildberries, на Ozon. Сколько нужно — посчитает калькулятор рейтинга.
Реклама
В дни распродаж ставки растут. Заранее определите запросы с лучшей конверсией и бюджет, следите за ДРР.
Во время и после распродажи
- следите за остатками — нулевые остатки в пик продаж обходятся дорого;
- отвечайте на вопросы и отзывы быстро;
- после акции сравните продажи, прибыль и ДРР с обычными днями;
- сразу планируйте новогодний сезон — подробнее в статье о сезонности.
Частые вопросы
Когда начинать подготовку к Чёрной пятнице?
За 4–6 недель: поставки, цены, отзывы и реклама.
Нужно ли участвовать во всех акциях?
Нет, только если скидка укладывается в юнит-экономику.
Почему важны отзывы перед распродажей?
Покупатель выбирает среди похожих товаров со скидкой по рейтингу и отзывам.
Что делать во время распродажи?
Следить за остатками и ставками, быстро отвечать покупателям.
Готовитесь к распродажам?
Поднимем рейтинг и наберём отзывы с фото до старта акций.
