Акции на Wildberries и Ozon: стоит ли участвовать и как не уйти в минус
27 августа 2026
Маркетплейсы регулярно проводят акции и распродажи и приглашают продавцов участвовать. Акция может дать всплеск продаж и рост позиций, а может обнулить прибыль. Разбираем, как принять решение и не уйти в минус.
Коротко
Акция даёт больше показов и заказов, а рост продаж часто помогает позициям и после её окончания. Но скидка уменьшает маржу. Участвуйте, если после скидки, комиссии, логистики и рекламы товар остаётся прибыльным, есть остатки на складах и карточка готова к трафику — с фото, рейтингом и отзывами.
Содержание
Как работают акции на маркетплейсах
Площадка объявляет акцию с требованиями — например, минимальной скидкой или максимальной ценой — и продавцы выбирают товары для участия в кабинете. Товары в акции получают отметку, попадают в специальные подборки и чаще показываются покупателям.
Что дают акции продавцу
- рост показов и заказов за счёт трафика акции;
- историю продаж, которая помогает позициям после акции;
- новых покупателей и отзывы;
- возможность распродать залежавшиеся остатки.
Как посчитать, выгодно ли участие
- Посчитайте цену товара со скидкой акции.
- Вычтите комиссию, логистику, себестоимость и налог.
- Учтите рост расходов на рекламу, если планируете её усилить.
- Если прибыль на единицу осталась положительной и вас устраивает — участвуйте.
Иногда участие оправдано и с нулевой маржой — например, чтобы набрать продажи и отзывы новой карточке. Но это должно быть осознанным решением с ограниченным объёмом. Как считать — в статье о юнит-экономике.
Как подготовиться к акции
- Остатки на складах ближе к покупателям — акция без товара бесполезна;
- карточка с сильным главным фото, видео и полным описанием;
- отзывы и рейтинг — в акции покупатель сравнивает похожие товары, и выигрывают карточки с отзывами;
- реклама — по необходимости, с контролем ДРР.
Перед крупной распродажей стоит набрать отзывы с фото — помогают отзывы на Wildberries и на Ozon.
Частые ошибки
- участвовать без расчёта — и продавать в минус;
- резко поднимать цену перед акцией — площадки отслеживают искусственное завышение цен;
- не иметь остатков на время акции;
- выходить в акцию со слабой карточкой без отзывов;
- забыть вернуть цену и рекламу после окончания акции.
Частые вопросы
Стоит ли участвовать в акциях Wildberries?
Да, если после скидки и всех расходов товар остаётся прибыльным, есть остатки на складах и карточка готова к трафику.
Что дают акции маркетплейсов продавцу?
Рост показов и заказов, историю продаж для позиций, новых покупателей и возможность распродать остатки.
Можно ли поднять цену перед акцией?
Площадки отслеживают искусственное завышение цен перед акциями, поэтому резкое повышение рискованно.
Как понять, выгодна ли акция?
Посчитать цену со скидкой и вычесть комиссию, логистику, себестоимость, налог и рекламу.
