Региональные склады маркетплейсов: зачем распределять остатки и как это делать
30 июля 2026
Покупатель в Новосибирске не будет ждать неделю, если тот же товар можно получить завтра. Поэтому маркетплейсы поощряют продавцов хранить товар ближе к покупателям — на региональных складах. Разбираем, зачем это нужно и как распределять остатки.
Коротко
Если товар лежит на складе в регионе покупателя, доставка быстрее, условия логистики для продавца выгоднее, а карточка лучше показывается местным покупателям. Распределять остатки стоит по реальной географии продаж: начните с Москвы и 2–3 регионов, где больше всего заказов, и расширяйте по мере роста.
Содержание
Зачем нужны региональные склады
- Скорость доставки. Товар из соседнего города приходит за день-два, из другого конца страны — за неделю.
- Позиции в выдаче. Площадки показывают выше товары, которые быстро доставят покупателю.
- Расходы на логистику. Доставка внутри региона обычно обходится продавцу дешевле, чем через всю страну.
- Процент выкупа. Чем быстрее доставка, тем меньше отказов.
Локальные продажи и индекс локализации
У Wildberries и Ozon есть показатели того, какая доля заказов доставляется из того же региона, где находится покупатель. На Wildberries это индекс локализации, на Ozon — распределение по кластерам. Чем выше доля локальных продаж, тем выгоднее условия для продавца. Подробнее — в статье «Индекс локализации на Wildberries».
Как распределить остатки по складам
- Посмотрите в аналитике кабинета, из каких регионов приходят заказы.
- Распределите поставку пропорционально спросу: больше остатков — туда, где больше заказов.
- Следите за оборачиваемостью: на складе с медленными продажами товар залежится.
- Пополняйте склады заранее, чтобы товар не заканчивался в ключевых регионах.
Правила локализации, кластеры и связанные с ними тарифы Wildberries и Ozon в 2026 году меняли несколько раз — ориентируйтесь на рекомендации и тарифы в кабинете.
Что учесть в расходах
- доставку поставок до региональных складов;
- хранение — остатки «размазываются» по складам, и общий запас растёт;
- риск залежавшегося товара на отдельных складах.
С чего начать
Начните с основного склада в Москве и добавьте 2–3 региона с наибольшим числом заказов. Через месяц посмотрите на скорость продаж и долю локальных заказов и решите, куда расширяться. Подготовку и отгрузку поставок на разные склады можно поручить фулфилменту.
Частые вопросы
Зачем отправлять товар на региональные склады?
Чтобы ускорить доставку покупателям в регионах, улучшить позиции и снизить расходы на логистику.
Как понять, на какие склады отправлять товар?
По аналитике кабинета: смотрите, из каких регионов приходят заказы, и распределяйте остатки пропорционально спросу.
Что такое локальные продажи?
Заказы, которые доставлены со склада в том же регионе, где находится покупатель.
Есть ли риски у распределения по складам?
Да: товар может залежаться на складах с низким спросом, а общий запас и хранение вырастут.
Нужно отгружать на несколько складов?
Фулфилмент подготовит поставки на склады WB и Ozon.
