Оборот, выручка и прибыль: в чём разница для селлера
20 марта 2026
Оборот, выручка и прибыль — три разных числа, которые новички часто путают. Для селлера путаница стоит дорого: можно продавать миллионы и терять деньги.
Коротко
Оборот — сумма продаж по ценам покупателя. Выручка в управленческом смысле — то, что дошло до продавца после удержаний площадки. Прибыль — то, что осталось после себестоимости, рекламы, налогов и всех расходов. Что считать доходом для налога — вопрос к бухгалтеру.
Содержание
Три понятия простыми словами
- Оборот — сумма всех продаж за период по ценам, которые заплатили покупатели. Для маркетплейсов близкий термин — GMV.
- Выручка — в управленческом учёте селлера обычно это деньги от продаж, которые площадка начислила продавцу после своих удержаний: комиссии, логистики, хранения, штрафов.
- Прибыль — выручка минус себестоимость, реклама, налоги, упаковка, зарплаты и прочие расходы. Бывает валовая (после себестоимости), операционная (после всех операционных расходов) и чистая (после налогов).
От продаж до прибыли: условный пример
| Строка (условный пример за месяц) | Сумма |
|---|---|
| Оборот: продажи по ценам покупателя | 500 000 ₽ |
| Удержания площадки (комиссия, логистика, хранение) | − 175 000 ₽ |
| К перечислению продавцу | 325 000 ₽ |
| Себестоимость проданного товара | − 170 000 ₽ |
| Валовая прибыль | 155 000 ₽ |
| Реклама, упаковка, фулфилмент, сервисы | − 80 000 ₽ |
| Налог | − 30 000 ₽ |
| Чистая прибыль | 45 000 ₽ |
Все цифры условные: доли удержаний зависят от категории, схемы и тарифов, актуальные значения — в кабинете. Смысл примера в том, что от оборота до прибыли может «доехать» небольшая часть.
Где смотреть цифры
- Продажи и удержания — в еженедельных отчётах площадки: отчёт о реализации WB, отчёты Ozon.
- Себестоимость и прочие расходы — в собственном учёте: управленческий учёт.
- Маржинальность и рентабельность — производные от этих цифр: маржинальность и рентабельность.
Выручка и налоги
Для налогов «выручка» и «доход» определяются законом и договором с площадкой, а не управленческим учётом. От схемы договора и системы налогообложения зависит, что считать доходом: полную цену продажи или сумму, которую перечислил маркетплейс, и какие расходы можно учесть. Общий обзор — в статье о налогах селлера.
Правила налогового учёта для селлеров меняются и зависят от формы бизнеса. Как именно отражать доходы и расходы в вашем случае, уточните у бухгалтера.
Частые ошибки
- Оценивать успех по обороту, не считая прибыль.
- Считать «прибылью» деньги, пришедшие на расчётный счёт, хотя часть из них — оборотные средства на следующую закупку.
- Забывать про возвраты и невыкупы.
- Не учитывать маркетинг: отзывы, рекламу, самовыкупы — это расходы периода.
Простое правило для новичка: раз в месяц сводите три числа в одну таблицу — оборот из отчётов площадки, фактически перечисленные деньги и прибыль после всех расходов. Через несколько месяцев станет видно, какая доля оборота превращается в прибыль и на каких товарах она теряется.
Частые вопросы
Чем оборот отличается от выручки?
Оборот — сумма продаж по ценам покупателя, а выручка селлера в управленческом смысле — то, что начислила площадка после удержаний.
Чем выручка отличается от прибыли?
Прибыль — это выручка за вычетом себестоимости, рекламы, налогов и всех остальных расходов.
Что считать доходом для налога на маркетплейсе?
Это зависит от договора с площадкой и системы налогообложения; уточните у бухгалтера.
Где смотреть оборот и удержания?
В еженедельных отчётах площадки в кабинете продавца.
Оборот растёт, а прибыль нет?
Подберём продвижение, которое окупается при вашей марже.
