Управленческий учёт для селлера: как понять, сколько вы зарабатываете
6 июля 2026
Многие продавцы смотрят на выплаты маркетплейса и думают, что это прибыль. Без управленческого учёта легко расти в обороте и уходить в минус. Разбираем, как вести учёт.
Коротко
Минимальный учёт: отчёт о прибылях и убытках (выручка − себестоимость − расходы площадки − продвижение − налоги − прочее) и движение денег (когда приходят и уходят деньги). Считайте прибыль по каждому артикулу, чтобы видеть, какие товары кормят бизнес.
Прибыли и убытки
| Строка | Источник |
|---|---|
| Выручка | Отчёт о реализации — как читать |
| Себестоимость | Расчёт себестоимости |
| Расходы площадки | Комиссия, логистика, хранение, штрафы |
| Продвижение | Реклама, отзывы, самовыкупы — учёт выкупов |
| Налоги и прочее | Налог, фулфилмент, зарплаты |
Движение денег
Прибыль и деньги на счёте — разные вещи: деньги заморожены в товаре и приходят с задержкой. Планируйте закупки с учётом графика выплат.
Прибыль по артикулам
Разложите прибыль по товарам: часто 20 % артикулов дают основную прибыль — ABC-анализ. На прибыльные позиции стоит тратить продвижение — самовыкупы и отзывы.
Частые вопросы
Что такое управленческий учёт для селлера?
Учёт реальной прибыли и движения денег для принятия решений.
Чем прибыль отличается от выплаты маркетплейса?
Из выплаты ещё нужно вычесть себестоимость, продвижение, налоги и прочие расходы.
Зачем считать прибыль по артикулам?
Чтобы видеть, какие товары приносят деньги, а какие — убыток.
Где брать данные для учёта?
Из отчётов маркетплейсов, закупочных документов и расходов на продвижение.
Знаете прибыльные артикулы?
Усилим их продвижение отзывами и выкупами.
