CPM и CPC в рекламе маркетплейсов: что выбрать продавцу
30 мая 2026
CPM и CPC в рекламе маркетплейсов — две модели оплаты: за тысячу показов и за клик. Какая выгоднее, зависит не от площадки, а от того, насколько кликабельна ваша карточка.
Коротко
CPM — плата за 1 000 показов, CPC — за клик. Реальная цена клика при CPM = CPM / (1 000 × CTR). CPM выгоднее, когда CTR высокий, CPC — при новом товаре и неясном CTR. Доступные форматы и ставки смотрите в рекламном кабинете.
Содержание
Что такое CPM и CPC
- CPM (cost per mille) — стоимость тысячи показов рекламы. Вы платите за то, что карточку увидели, даже если никто не кликнул.
- CPC (cost per click) — стоимость клика. Вы платите только за переход в карточку.
На маркетплейсах набор форматов и моделей оплаты регулярно меняется: появляются оплата за клики, за заказы, новые типы кампаний. Какие модели доступны вашему товару сейчас, смотрите в рекламном кабинете. Общий обзор форматов — в статье о внутренней рекламе, для Ozon — о трафаретах.
Как сравнить CPM и CPC
Чтобы сравнить модели, пересчитайте CPM в цену клика: цена клика = CPM / (1 000 × CTR), где CTR — доля кликов от показов.
| Условный пример | CTR 2 % | CTR 5 % |
|---|---|---|
| CPM 300 ₽ | 300 / 20 = 15 ₽ за клик | 300 / 50 = 6 ₽ за клик |
| CPC | 10 ₽ за клик | |
В этом условном примере при CTR 2 % выгоднее платить за клики, а при 5 % — за показы. Как поднять CTR — в статье о CTR.
CPM или CPC: что выбрать
| Ситуация | Что обычно разумнее |
|---|---|
| Новая карточка, CTR неизвестен | CPC: не платите за показы, пока не проверили фото |
| Сильное главное фото, CTR выше ниши | CPM: клик выходит дешевле |
| Нужен охват перед распродажей | CPM с контролем частоты и бюджета |
| Узкий бюджет, важна предсказуемость | CPC с ограничением дневного расхода |
Частые ошибки
- Ставить максимальную ставку CPM на новую карточку без отзывов — показы есть, кликов мало.
- Сравнивать модели по ставке, а не по цене клика и цене заказа.
- Не чистить поисковые фразы — бюджет уходит на нецелевые запросы: минус-слова.
- Оценивать рекламу по кликам, а не по ДРР и прибыли.
Что важнее модели оплаты
Ни CPM, ни CPC не спасут карточку, которая не конвертирует клик в заказ. Перед запуском проверьте главное фото, цену, описание и отзывы: покупатель, который пришёл по рекламе и увидел ноль отзывов, чаще уходит. Первые отзывы с фото можно получить через наши отзывы на Wildberries. О подборе ставок — в статье о ставках в рекламе.
Независимо от модели оплаты задайте дневной лимит бюджета и оценивайте результат по заказам, а не по показам и кликам. Первые дни кампании — это тест: смотрите, какие запросы приводят к заказам, и переносите бюджет на них.
Частые вопросы
Что такое CPM и CPC?
CPM — оплата за тысячу показов рекламы, CPC — оплата за клик по рекламе.
Что выгоднее: CPM или CPC?
При высоком CTR обычно выгоднее CPM, при низком или неизвестном — CPC; пересчитайте CPM в цену клика и сравните.
Как пересчитать CPM в стоимость клика?
Разделите CPM на 1 000 и на CTR в долях: например, CPM / (1 000 × 0,03).
Где посмотреть доступные модели оплаты на WB и Ozon?
В рекламном кабинете продавца: форматы и модели оплаты меняются.
Реклама дорогая, а заказов мало?
Отзывы с фото поднимут конверсию рекламного трафика.