Бартер с блогерами для селлера: как договориться, оформить и промаркировать

Бартер — самый дешёвый вход в работу с блогерами: вы отдаёте товар, автор показывает его своей аудитории. Но и здесь легко потерять товар без результата или получить претензию за немаркированную рекламу. Разбираем, как делать бартер правильно.

Что такое бартер с блогером

Бартер — сотрудничество, при котором автор получает вознаграждение не деньгами или не только деньгами: товаром, услугой, подарком. Для селлера это способ получить обзор, распаковку или упоминание с минимальными вложениями. Чаще всего на бартер соглашаются микроблогеры — у них меньше охват, зато аудитория теплее и доверяет автору.

Как найти блогера под ваш товар

• ищите авторов, у которых аудитория совпадает с вашими покупателями по полу, возрасту, городу и интересам;
• смотрите не на число подписчиков, а на живые комментарии и охваты последних публикаций;
• проверяйте, как автор делал рекламу раньше: естественно или списком товаров подряд;
• начинайте с нескольких авторов и сравнивайте результат, а не ставьте всё на одного.

О чём договориться до отправки товара

1. Формат и площадка: пост, сторис, ролик, сколько публикаций.
2. Сроки: когда выйдет публикация после получения товара.
3. Что показать: ключевые преимущества, детали, которые волнуют покупателей, артикул или ссылка на карточку.
4. Согласование: увидите ли вы материал до публикации и сколько правок возможно.
5. Права на контент: можно ли использовать фото и видео в карточке и рекламе.
6. Возврат товара или его стоимости, если публикация не вышла.

Всё это фиксируйте в договоре или хотя бы в переписке. Передача товара блогеру — это расход, который нужно правильно отразить в учёте: уточните у бухгалтера.

Нужно ли маркировать бартерную рекламу

Да, если публикация — реклама. Бесплатность для зрителя и оплата товаром не отменяют требований закона «О рекламе»: рекламную публикацию нужно зарегистрировать через оператора рекламных данных и разместить идентификатор erid. Заранее договоритесь, кто получает erid и отчитывается — вы или блогер. Штрафы за немаркированную рекламу предусмотрены и для рекламодателя, и для блогера. Подробно — в статье о маркировке рекламы.

Как понять, что бартер сработал

• сравнивайте заказы и переходы в карточку за несколько дней до и после публикации;
• давайте блогеру уникальный артикул, промокод или ссылку, чтобы видеть источник;
• оценивайте и контент: удачные фото и видео можно использовать в карточке.

Если трафик от блогера пришёл в карточку без отзывов, часть людей уйдёт. Поэтому перед интеграциями полезно набрать первые отзывы с фото — например, отзывы реальных покупателей. А если нужен контент без поиска блогеров, есть фото- и видеоотзывы с моделями. Другие форматы работы с авторами — в статье о рекламе у блогеров.

Частые вопросы