Ценообразование на маркетплейсах: как поставить цену на товар
8 апреля 2026
Цена влияет и на заказы, и на прибыль, и на показы в поиске. Слишком низкая — работаете в минус, слишком высокая — карточку не выбирают. Разбираем, как найти правильную цену.
Коротко
Цену ставят в три шага: минимальная цена по юнит-экономике (ниже — убыток), ценовой коридор конкурентов с похожим рейтингом и отзывами, цена с запасом под скидки и акции. Внутри коридора дороже продают те, у кого лучше фото, рейтинг и отзывы.
Содержание
Минимальная цена
Посчитайте себестоимость, комиссию, логистику, рекламу на продажу, возвраты и налог. Цена, при которой прибыль равна нулю, — ваша нижняя граница. Подробнее — в статьях о юнит-экономике и о себестоимости.
Цены конкурентов
Найдите 10–15 похожих карточек в выдаче по главному запросу и выпишите цены, рейтинг и число отзывов. Получится коридор: дешёвые без отзывов, средние, дорогие с сильным контентом. Подробнее — в статье об анализе конкурентов.
Скидки и зачёркнутая цена
- закладывайте запас под акции площадки — подробнее в статье об акциях;
- не поднимайте цену перед акцией, чтобы показать большую скидку, — площадки это отслеживают;
- учитывайте скидки площадки для покупателя — см. СПП на Wildberries и индекс цен Ozon.
Как продавать дороже конкурентов
Покупатель доплачивает за уверенность: высокий рейтинг, много отзывов с фото, понятные размеры, хорошая упаковка. Карточка с рейтингом 4,8 и сотней фото покупателей может стоить дороже карточки с 4,3 и продаваться лучше. Помогают отзывы на Wildberries и на Ozon.
Частые вопросы
Как рассчитать цену товара на маркетплейсе?
Найти минимальную цену по юнит-экономике, посмотреть коридор конкурентов и заложить запас под скидки.
Какую скидку ставить на Wildberries?
Такую, которая укладывается в юнит-экономику и позволяет участвовать в акциях.
Можно ли продавать дороже конкурентов?
Да, если у карточки лучше рейтинг, отзывы и контент.
Можно ли поднять цену перед акцией?
Не стоит: площадки отслеживают такие изменения.
Хотите продавать без демпинга?
Отзывы с фото и рейтинг позволят держать цену.
