Как посчитать себестоимость товара для маркетплейса
7 марта 2026
Себестоимость — основа всех расчётов: от неё зависят цена, маржа и сколько можно потратить на продвижение. Многие продавцы считают только закупочную цену и потом удивляются, куда делась прибыль. Разбираем, что учитывать.
Коротко
Себестоимость единицы = (закупка партии + доставка + таможня + сертификация + упаковка + маркировка + приёмка и подготовка) ÷ число единиц в партии. Комиссии и логистика маркетплейса в себестоимость не входят — их учитывают отдельно, в юнит-экономике.
Что входит в себестоимость
- закупка — цена товара у поставщика;
- доставка до вашего склада или фулфилмента, включая доставку из другой страны;
- таможня и пошлины, если товар импортный;
- сертификация — декларации и сертификаты, разнесённые на партию;
- упаковка и маркировка — пакеты, коробки, этикетки, коды «Честного знака»;
- подготовка — приёмка, проверка на брак, упаковка на фулфилменте;
- брак — доля единиц, которые нельзя продать.
Формула и пример
Цифры условные, только для понимания расчёта.
| Статья (партия 1 000 шт.) | ₽ |
|---|---|
| Закупка | 250 000 |
| Доставка и таможня | 60 000 |
| Сертификация | 15 000 |
| Упаковка и маркировка | 25 000 |
| Приёмка и подготовка | 20 000 |
| Итого | 370 000 |
Себестоимость единицы = 370 000 ÷ 1 000 = 370 ₽. Если 2 % партии оказались браком, делите на 980 — получится 377,55 ₽.
Частые ошибки
- считать только закупочную цену;
- забывать про брак и пересорт;
- не учитывать курс валюты на дату оплаты;
- смешивать себестоимость с расходами маркетплейса.
Что делать дальше
Зная себестоимость, посчитайте прибыль с одной продажи с учётом комиссий, логистики и рекламы — в статьях о юнит-экономике и о марже и рентабельности. Приёмку, упаковку и маркировку можно передать фулфилменту — тогда их стоимость легко заложить в расчёт.
Частые вопросы
Что входит в себестоимость товара для маркетплейса?
Закупка, доставка, таможня, сертификация, упаковка, маркировка, приёмка и потери на браке.
Входит ли комиссия маркетплейса в себестоимость?
Нет, её учитывают отдельно в юнит-экономике.
Как учесть брак в себестоимости?
Делить общие расходы на число годных к продаже единиц.
Как часто пересчитывать себестоимость?
С каждой новой партией: меняются цены поставщика, курс и доставка.
Посчитали экономику — пора продавать?
Поможем быстро запустить продажи отзывами и самовыкупами.
