Индекс цен на Ozon: что это и как он влияет на продажи
2 июля 2026
Ozon оценивает, насколько ваша цена выгодна покупателю по сравнению с другими предложениями. От этого зависят показы и доступ к инструментам продвижения. Разбираем, что такое индекс цен и как с ним работать.
Коротко
Индекс цен — оценка Ozon того, насколько ваша цена конкурентна по сравнению с ценами на этот или похожий товар у других продавцов и на других площадках. При неконкурентном индексе карточка может получать меньше показов и ограничения в продвижении. Статус индекса и рекомендованную цену смотрите в разделе цен кабинета.
Содержание
Что такое индекс цен
Ozon сравнивает цену вашего товара с ценами на такой же товар у конкурентов на Ozon и на других площадках. По результату карточка получает статус — выгодная, умеренная или неконкурентная цена. Названия статусов и правила расчёта Ozon может менять.
Как индекс влияет на продажи
- карточки с выгодной ценой площадка охотнее показывает в поиске и рекомендациях;
- при неконкурентной цене возможны меньше показов и ограничения в акциях и продвижении;
- покупатели и сами сравнивают цены — переплата видна.
Где смотреть индекс цен
В кабинете Ozon Seller, в разделе управления ценами: там видны статус индекса по каждому товару и цены, при которых он становится выгодным.
Что делать с неконкурентным индексом
- Проверьте, с чем сравнивают: тот же товар у других продавцов или на другой площадке.
- Посчитайте юнит-экономику — какое снижение цены выдержит маржа.
- Выравнивайте цены между площадками, если продаёте одно и то же везде.
- Если снижать цену невыгодно, усиливайте ценность карточки: отзывы, фото, комплект. Покупатель готов заплатить чуть больше за проверенный товар — помогают отзывы на Ozon.
- Отстраивайтесь от прямого сравнения через наборы и комплекты.
Частые вопросы
Что такое индекс цен на Ozon?
Оценка конкурентности вашей цены по сравнению с такими же товарами на Ozon и других площадках.
Как индекс цен влияет на продажи?
При неконкурентной цене карточка может получать меньше показов и ограничения в продвижении.
Где посмотреть индекс цен?
В разделе управления ценами в кабинете Ozon Seller.
Как улучшить индекс цен на Ozon?
Снизить цену в пределах маржи, выровнять цены между площадками или отстроиться наборами.
