Акции Ozon: как участвовать продавцу

Акции Ozon дают товарам дополнительную видимость и рост продаж, но работают на скидке, которую оплачивает продавец. Разбираем, где найти акции в кабинете, как не попасть в них случайно и как посчитать, выгодно ли участие.

Где найти акции

В кабинете Ozon Seller есть раздел с доступными акциями: в нём видны условия, сроки, требования к скидке и список товаров, которые можно добавить. Акции различаются механикой — скидка на товар, участие в тематической распродаже, специальные предложения для покупателей. Условия каждой смотрите в её описании. Обзор кабинета — в статье о кабинете Ozon Seller, общие принципы акций — об акциях маркетплейсов.

Автоматическое добавление

Ozon может автоматически добавлять товары в некоторые акции, если это включено в настройках. Продавец иногда узнаёт об этом по снижению цены и маржи. Что сделать:

1. проверьте в настройках кабинета, включено ли автоматическое добавление в акции;
2. просмотрите список товаров, уже участвующих в акциях;
3. задайте минимальную цену для каждого товара — ниже неё товар не будет продаваться по акциям и стратегиям;
4. периодически проверяйте акции, так как список меняется.

Как устроены цены на Ozon — в статье о том, как изменить цену на Ozon.

Считаем выгоду

Перед участием посчитайте прибыль с единицы по акционной цене: комиссия, логистика, эквайринг, хранение и себестоимость — по тарифам из кабинета. Условный пример: если товар при обычной цене даёт приемлемую маржу, а при акционной — почти ноль, участие имеет смысл только как вложение в рост позиций на короткий срок. Как считать — в статье о юнит-экономике Ozon. Отдельно учитывайте индекс цен: если товар дешевле на других площадках, это влияет на его видимость — см. об индексе цен Ozon.

Подготовка и после акции

• проверьте остатки на складах: товар, закончившийся в разгар акции, теряет набранный разгон;
• обновите обложку и описание — покупатель в акции сравнивает быстро;
• убедитесь, что у товара есть отзывы с фото;
• после окончания возвращайте цену постепенно и следите за заказами.

Подробнее — в статье о подготовке к распродажам.

Когда не участвовать

Если маржа уходит в минус, товара мало или карточка только запущена без отзывов, лучше пропустить акцию. Новому товару сначала нужна база отзывов — покупатели в акциях выбирают проверенное. Первые отзывы с фото от реальных людей помогают собрать наши отзывы на Ozon.

Частые вопросы