Как изменить цену на Ozon: минимальная цена и автоакции
25 апреля 2026
Изменить цену на Ozon можно в разделе цен кабинета, по одному товару или массово. Но на Ozon у товара несколько ценовых полей, и итоговую цену для покупателя могут менять акции и стратегии. Разбираем, что за что отвечает.
Коротко
На Ozon есть цена, цена до скидки и минимальная цена. Минимальная защищает от продажи ниже порога в акциях и стратегиях. Меняйте цену в кабинете или шаблоном, следите за индексом цен и не делайте резких скачков.
Содержание
Ценовые поля на Ozon
| Поле | Что означает |
|---|---|
| Цена | цена, по которой товар продаётся, если нет акций |
| Цена до скидки | зачёркнутая цена, должна быть честной |
| Минимальная цена | ниже неё товар не опустится в акциях и стратегиях |
| Цена с учётом акций | то, что видит покупатель при участии в акции |
Названия и набор полей могут меняться — сверяйтесь с кабинетом и справкой. О кабинете — в статье о кабинете Ozon Seller.
Как изменить цену
- откройте раздел цен в кабинете Ozon Seller;
- найдите товар и укажите новую цену, при необходимости — цену до скидки и минимальную;
- для многих товаров — скачайте шаблон, заполните и загрузите обратно;
- для частых изменений — используйте API или сервисы автоматизации.
Перед изменением посчитайте новую цену по юнит-экономике Ozon с актуальными тарифами из кабинета.
Минимальная цена и автоакции
Ozon может добавлять товары в акции автоматически, если это включено, и применять ценовые стратегии. В результате итоговая цена бывает ниже установленной вами. Минимальная цена — ваш предохранитель: ниже неё товар не будет продаваться по акциям. Правила:
- задавайте минимальную цену для каждого товара исходя из нулевой маржи плюс запас;
- проверьте, включено ли автоматическое добавление в акции;
- периодически смотрите, в каких акциях участвует товар.
Подробнее — в статье об акциях Ozon.
Индекс цен
Ozon сравнивает цену товара с ценами на него же на других площадках и у конкурентов. Если цена заметно выше, это может снижать видимость товара. После изменения цены проверьте статус индекса — подробнее в статье об индексе цен Ozon.
Как менять без потерь
Резкий подъём цены обычно снижает конверсию, а за ней — позиции. Поднимайте цену небольшими шагами и смотрите на заказы в течение недели. Не меняйте одновременно цену, обложку и рекламу. Условный пример: при подъёме цены на 15 % продавец сначала поднимает её на 7 %, ждёт неделю, затем на оставшиеся 8 %. Высокую цену легче удержать, если у карточки есть отзывы с фото, — их помогают собрать наши отзывы на Ozon. Про разные подходы к ценообразованию — в статье о ценовых стратегиях.
Частые вопросы
Как изменить цену на Озон?
В разделе цен кабинета Ozon Seller — по одному товару или массово через шаблон.
Что такое минимальная цена на Ozon?
Порог, ниже которого товар не будет продаваться в акциях и ценовых стратегиях.
Почему цена на Ozon ниже, чем я поставил?
Товар может участвовать в акциях, в том числе добавленных автоматически; проверьте акции и минимальную цену.
Как поднять цену на Ozon без потери продаж?
Постепенно, небольшими шагами, проверяя индекс цен и заказы.
Меняете цены на Ozon?
Поддержим конверсию отзывами с фото от реальных покупателей.
