Яндекс Директ для карточки на маркетплейсе: как запустить внешний трафик

Яндекс Директ для карточки на маркетплейсе — способ привести покупателей извне, когда внутренняя реклама уже работает или слишком дорога. Но внешний трафик легко «слить»: разбираем, когда он оправдан и как запустить тест.

Когда нужен Яндекс Директ на карточку

Внешний трафик — это дополнительный источник покупателей сверх поиска маркетплейса. Подробно о плюсах и минусах — в статье о внешнем трафике. Директ стоит пробовать, если:

• у карточки уже есть рейтинг и отзывы с фото — иначе посетитель уйдёт;
• товар ищут в Яндексе, а не только на маркетплейсе;
• у вас бренд, который ищут по названию;
• маржа позволяет платить за клик, который не всегда приводит к заказу.

Если отзывов мало, начните с них — например, с наших отзывов на Wildberries, а рекламу запускайте следом.

Куда вести трафик

Уточните в справке площадки, какие инструменты для внешнего трафика она даёт: специальные ссылки, статистику переходов, условия по комиссии.

Как настроить Яндекс Директ для маркетплейса

1. Цель. Сформулируйте: заказы на определённый товар по цене клика не выше заданного предела.
2. Тип кампании. Начните с поиска: человек уже ищет товар. РСЯ подключайте позже — там дешевле клики, но ниже намерение.
3. Ключевые слова. Конкретные запросы с моделью, размером, назначением: «термос 1 литр с ситечком», а не «термос».
4. Минус-слова. Отсеките «своими руками», «бесплатно», «ремонт», «отзывы» — подробнее в статье о минус-словах.
5. Объявление. Укажите выгоду, цену, площадку («на Wildberries»), рейтинг, если он высокий.
6. Бюджет теста. Определите сумму, которую готовы потратить на проверку, и срок — например, 2 недели. Как планировать — в статье о рекламном бюджете.

Как оценить результат

Сравните период до и во время кампании: переходы, заказы, позиции в поиске маркетплейса. Используйте статистику переходов, если площадка её даёт. Считайте окупаемость: расходы на рекламу против дополнительной валовой прибыли — формулы в статье о ROI и ROMI.

Условный пример: продавец термосов потратил тестовый бюджет на поиск по 30 точным запросам и увидел рост заказов, но часть переходов не дошла до корзины. Он оставил 10 запросов с лучшей конверсией и выключил РСЯ.

Маркировка рекламы

Реклама в интернете в России подлежит маркировке: креативы регистрируются, рекламе присваивается идентификатор, данные передаются через оператора рекламных данных. В Директе часть процесса автоматизирована, но ответственность за корректные данные — на рекламодателе. Подробнее — в статье о маркировке рекламы; детали уточните у юриста. С комплексной стратегией поможет продвижение на маркетплейсах.

Частые вопросы