Рекламный бюджет селлера: как рассчитать на запуск и на поддержку
20 мая 2026
Рекламный бюджет селлера проще всего рассчитать заранее, а не по факту, когда деньги уже ушли. Считать нужно в двух режимах: запуск товара, когда реклама работает в минус ради позиций, и поддержка, когда реклама должна окупаться.
Коротко
Бюджет считают от выручки (допустимая доля рекламы) или от нужного числа заказов (заказы × стоимость заказа). На запуск закладывают больше и на ограниченный срок, на поддержку — в пределах допустимого ДРР. Всегда держите резерв на тесты.
Два способа расчёта
От выручки. Вы решаете, какую долю выручки готовы отдавать на рекламу, исходя из маржи. Если после всех расходов у товара остаётся 25 % цены, а прибыль нужна хотя бы 10 %, то на рекламу остаётся до 15 %. Это и есть допустимый ДРР. Бюджет = план выручки × ДРР.
От заказов. Вы знаете, сколько заказов нужно в день или неделю, и знаете (или оцениваете) стоимость одного рекламного заказа. Бюджет = заказы × стоимость заказа. Этот способ удобнее на запуске, когда выручки ещё нет.
Оба расчёта опираются на экономику товара — см. юнит-экономика.
Запуск и поддержка
| Запуск | Поддержка | |
|---|---|---|
| Цель | Получить первые заказы и позиции | Удерживать продажи с прибылью |
| ДРР | Может быть выше допустимого | В пределах допустимого |
| Срок | Ограничен заранее | Постоянно, с пересмотром |
| Откуда деньги | Отдельный бюджет запуска | Из выручки товара |
Запуск без ограничения по сроку — частая причина убытков. Заранее решите, сколько готовы вложить и по каким признакам поймёте, что товар не пошёл. План запуска — в статье о запуске товара.
Пример расчёта
Условный пример. Цена 2 000 ₽, допустимый ДРР на поддержке 12 %, план — 10 заказов в день, из них 4 рекламных. На запуске рекламный заказ обходится в 400 ₽, на поддержке ожидаем 240 ₽.
- Запуск, 3 недели: 4 × 400 × 21 = 33 600 ₽.
- Поддержка в месяц: 4 × 240 × 30 = 28 800 ₽; проверка от выручки: 10 × 2 000 × 30 × 12 % = 72 000 ₽ — укладываемся.
- Резерв на тесты новых форматов и фраз: 10–20 % от суммы.
Цифры в вашем случае будут другими: стоимость заказа зависит от ниши, карточки и сезона. Окупаемость удобно проверять через ROI и ROMI.
Что ещё входит в бюджет
Маркетинг на маркетплейсе — это не только внутренняя реклама. В бюджет продвижения часто входят отзывы с фото, самовыкупы на старте, фото и видео для карточки, внешняя реклама. Учитывайте их в одном месте, чтобы видеть реальную стоимость заказа. Стоимость наших услуг — в разделе тарифы, а общий разбор — в статье о цене продвижения.
И помните о деньгах: реклама списывается сразу, а выплаты приходят позже. Чтобы бюджет не создал кассовый разрыв, планируйте его вместе с закупками.
Частые вопросы
Как рассчитать рекламный бюджет на Wildberries?
От выручки через допустимый ДРР или от нужного числа заказов, умножив их на стоимость рекламного заказа.
Сколько тратить на рекламу на маркетплейсе?
Столько, чтобы после всех расходов оставалась прибыль; на запуске допустимо больше, но на ограниченный срок.
Что такое бюджет запуска?
Отдельная сумма на первые недели продаж, когда реклама работает ради позиций и может не окупаться.
Что ещё включить в бюджет продвижения?
Отзывы, самовыкупы на старте, контент и внешнюю рекламу.
Планируете бюджет на запуск?
Рассчитаем отзывы и самовыкупы под ваш план продаж.
