Логистика на Wildberries: из чего складывается стоимость и как её снизить

Логистика — одна из самых заметных статей расходов на Wildberries, и считается она не по одной цифре. Разбираем, из чего складывается плата за доставку в 2026 году, что изменилось и какие рычаги есть у продавца, чтобы платить меньше.

Что такое логистика на Wildberries

Логистика — это плата Wildberries за доставку товара со склада до покупателя. Её списывают с каждого заказа, а если покупатель не забрал товар или вернул его, — ещё и за обратный путь. Поэтому логистику нужно закладывать в цену заранее, как в юнит-экономике, а не узнавать о ней из еженедельного отчёта.

Из чего складывается стоимость логистики

Wildberries меняет правила несколько раз в год, но основные составляющие остаются такими:

• Объём товара в литрах. Считается по габаритам упаковки, которые вы указали в карточке: тариф за первый литр плюс доплата за каждый следующий. Лишние сантиметры коробки — это лишние деньги с каждого заказа.
• Коэффициент склада. У каждого склада свой коэффициент логистики, он умножает базовый тариф.
• Индекс локализации. Показывает, какая доля заказов доставляется из того же региона, где живёт покупатель. Чем выше доля «местных» заказов, тем ниже множитель. Подробно — в статье об индексе локализации.
• Индекс распределения продаж (ИРП). Новая составляющая 2026 года: часть платы считается от цены товара до скидки.

В общем виде отраслевые издания описывают расчёт так: тариф по объёму × коэффициент склада × индекс локализации + цена товара до скидки × ИРП. Точные ставки, коэффициенты и пороги публикуются в кабинете продавца в разделе тарифов — сверяйтесь с ним, а не с таблицами из статей.

Что изменилось в 2026 году

С 23 марта 2026 года Wildberries добавил в расчёт индекс распределения продаж и снизил значения коэффициента территориального распределения (КТР), от которого зависит индекс локализации. По данным отраслевых СМИ, для дальних регионов действует надбавка до 2,5 % от розничной цены. Вывод для продавца простой: распределение товара по складам стало влиять на расходы ещё сильнее. Как выбирать склады, мы разбирали в статье о региональных складах.

Обратная логистика: невыкупы и возвраты

Если покупатель отказался от товара в пункте выдачи или вернул его, Wildberries берёт плату за доставку обратно на склад. Поэтому низкий процент выкупа бьёт сразу по двум статьям: продажи не случились, а логистику заплатили дважды. Чаще всего невыкупы растут из-за неточных размеров, фото, которые не совпадают с товаром, и долгой доставки. О работе с возвратами — в статье о возвратах на Wildberries.

Как снизить расходы на логистику

1. Перемерьте упаковку. Габариты в карточке должны совпадать с реальной коробкой — завышенные размеры напрямую увеличивают плату за каждый заказ. Советы по упаковке — в статье об упаковке для маркетплейсов.
2. Уменьшите упаковку, если товар это позволяет: иногда смена коробки снижает объём на литр-два.
3. Распределяйте поставки по регионам, где живут ваши покупатели, — это поднимает индекс локализации. Учитывайте коэффициенты приёмки и платное хранение.
4. Повышайте процент выкупа: точная таблица размеров, честные фото, ответы на вопросы покупателей.
5. Сравните схемы работы. Для крупного или медленного товара иногда выгоднее FBS или DBS — см. разбор DBS на Wildberries.

Наши выкупы на ВБ заканчиваются получением товара в пункте выдачи, поэтому невыкупов и обратной логистики по ним нет. Товар возвращается вам — сами или через нашего курьера.

Как проверить начисления за логистику

Начисления видно в еженедельном отчёте о реализации и в детализации по каждому заказу. Раз в неделю сверяйте: совпадают ли габариты с теми, что учёл Wildberries, с каких складов уходят заказы и сколько стоил обратный путь. Если расходы на логистику резко выросли, первым делом смотрите индекс локализации и склады отгрузки. Как читать отчёты — в статье об отчётах Wildberries.

Частые вопросы