Как продавать головные уборы на Wildberries и Ozon
30 мая 2026
Продавать головные уборы на маркетплейсах — это работа с двумя сезонами и одной главной проблемой: покупатель не может примерить шапку. Карточка должна заменить зеркало в магазине.
Коротко
Головные уборы — сезонная категория: зимой шапки, летом кепки и панамы. Указывайте обхват головы в см и регулировку, честно — состав и утепление, показывайте вещь на разных людях. Проверьте маркировку для своего товара.
Два сезона
Ассортимент головных уборов меняется вместе с погодой, и поставки нужно делать до начала спроса:
| Сезон | Что продаётся | Когда готовиться |
|---|---|---|
| Осень–зима | шапки, ушанки, береты, снуды, балаклавы | карточки и поставки — до первых холодов |
| Весна–лето | кепки, бейсболки, панамы, соломенные шляпы | до первых тёплых дней |
Остатки после сезона копят платное хранение — планируйте объём и распродажу заранее. Подробнее — в статьях о зимнем сезоне и о сезонных остатках.
Размер по обхвату головы
Главная причина возвратов — не подошёл размер. Решение:
- указывайте обхват головы в сантиметрах, а не только S/M/L;
- подпишите, тянется ли шапка и есть ли регулировка у кепки;
- добавьте схему: как измерить голову сантиметровой лентой;
- для детских моделей — возраст и обхват.
Как оформить сетку — в статье о таблице размеров.
Материалы и фото
Состав пишите честно: «шерсть» и «полушерсть» — разные товары, а покупатель зимней шапки обязательно спросит, колется ли она и есть ли подкладка. Для летних моделей важны дышащая ткань и защита от солнца — указывайте только подтверждённые свойства. На фото покажите головной убор на мужчине и женщине с разной формой лица, вид сбоку и сзади, подкладку и бирку. Короткое видео, где человек надевает шапку, отвечает на вопрос о посадке лучше текста — см. видео в карточке.
Маркировка и документы
Головные уборы — изделия лёгкой промышленности, для детских моделей действуют требования к продукции для детей. Часть таких товаров подлежит маркировке «Честный знак» — проверьте свой код ТН ВЭД, подробнее в статье о маркировке.
Обязательность маркировки и вид документа зависят от изделия. Уточните их в «Честном знаке» или у специалиста по сертификации.
Отзывы
В отзывах на шапки ищут ответ на два вопроса: как сидит и греет ли. Фото на обычном человеке и пара слов про размер головы помогают следующим покупателям выбрать. Такие отзывы от реальных людей можно собрать к началу сезона через наши фото- и видеоотзывы.
Частые вопросы
Как указать размер шапки на Wildberries?
В сантиметрах обхвата головы, с пометкой, тянется ли модель или есть регулировка.
Когда начинать продавать зимние шапки?
Карточки и поставки готовьте до первых холодов, чтобы товар был на складах к началу спроса.
Нужна ли маркировка головных уборов?
Часть головных уборов подлежит маркировке; проверьте свой товар по коду ТН ВЭД.
Какие фото нужны для карточки головного убора?
На мужчине и женщине, сбоку и сзади, подкладку и бирку с составом.
Готовитесь к сезону шапок?
Соберём отзывы с фото на реальных людях к началу спроса.