Что делать с сезонными остатками на маркетплейсе
21 марта 2026
Что делать с сезонными остатками — вопрос, который встаёт у продавца каждый раз после пика: купальники в сентябре, санки в марте, новогодний декор в январе. Товар никуда не делся, но каждый день на складе маркетплейса стоит денег, а через год он может устареть.
Коротко
Варианты: хранить до следующего сезона, распродать со скидкой, собрать в бандлы, вывезти на свой склад или фулфилмент, продать через другие каналы или оптом. Выбор — по расчёту: стоимость хранения и замороженных денег против потери в цене.
Содержание
Варианты для сезонных остатков
| Вариант | Когда подходит |
|---|---|
| Хранить на складе площадки | Товар не устаревает, хранение недорогое, сезон повторится |
| Распродажа и акции | Нужны деньги сейчас, товар может выйти из моды — см. об акциях |
| Бандлы | Можно добавить остаток к ходовому товару и поднять чек — см. о бандлах |
| Вывоз на свой склад или фулфилмент | Хранение у площадки дороже, чем у вас — см. о вывозе со склада |
| Другие каналы и опт | Есть покупатели вне маркетплейса или другие площадки |
| Уценка | У части партии есть дефекты упаковки или вид — см. об уценённых товарах |
Иногда помогает и перераспределение: сезон в разных регионах начинается и заканчивается в разное время.
Как сравнить: хранить или продать
Посчитайте две суммы на единицу товара:
- Стоимость ожидания = хранение за месяцы до следующего сезона + риск, что товар устареет или его придётся продавать дешевле + стоимость денег, которые всё это время не работают.
- Потеря при распродаже = разница между обычной ценой и ценой со скидкой, с учётом комиссии и логистики.
Если стоимость ожидания выше — распродавайте. Тарифы хранения смотрите в кабинете, разборы — платное хранение WB и платное хранение Ozon.
Условный пример
Цифры придуманы для иллюстрации. Купальник с обычной ценой 2 500 ₽, себестоимость 900 ₽. До следующего сезона 8 месяцев, хранение — допустим, 40 ₽ в месяц за единицу, итого 320 ₽. Деньги в товаре могли бы за это время принести прибыль в другом товаре. Скидка 15 % в сентябре — потеря 375 ₽, но деньги возвращаются сейчас. Решение неочевидно и зависит от того, на что вы потратите освободившиеся деньги.
Если хранение у площадки дорогое, промежуточный вариант — забрать товар на фулфилмент и довезти поставку перед следующим сезоном. Главное — посчитать вывоз и обратную поставку.
Как уменьшить остатки в следующий раз
- закупать сезонный товар в две-три партии, а не одной большой — см. о планировании закупок;
- начинать продажи раньше пика: к сезону у карточки должны быть отзывы и история продаж — см. о сезонности;
- следить за оборачиваемостью с середины сезона и запускать акции до спада, а не после;
- держать в линейке несколько круглогодичных товаров.
Второй пункт особенно важен: если карточка набирает первые отзывы уже в разгар сезона, часть его вы теряете. Подготовить её заранее помогут отзывы с фото и самовыкупы по ключевым запросам от реальных людей — самовыкупы на Wildberries.
Частые вопросы
Что делать с остатками после сезона на Wildberries?
Хранить до следующего сезона, распродать, собрать в бандлы, вывезти на свой склад или продать через другие каналы — по расчёту.
Хранить остатки или распродавать?
Сравните стоимость ожидания — хранение, риск устаревания и замороженные деньги — с потерей при скидке.
Можно ли вывезти остатки со склада маркетплейса?
Да, через заявку на вывоз в кабинете; учтите стоимость вывоза и обратной поставки.
Как избежать сезонных остатков?
Закупать в несколько партий, готовить карточку до пика и запускать акции до спада спроса.
Готовитесь к следующему сезону?
Подготовим карточку заранее: отзывы с фото и первые заказы.
