Как продавать одежду на Wildberries: документы, карточка, размеры и отзывы
24 марта 2026
Одежда — самая большая категория на Wildberries и одна из самых конкурентных. Здесь много возвратов из-за размеров, а покупатели особенно внимательно смотрят фото и отзывы. Разбираем, что нужно для старта.
Коротко
Для продажи одежды на Wildberries нужны статус продавца, документы о соответствии и маркировка «Честный знак» для подлежащих ей товарных групп, фото на моделях, точная таблица размеров и отзывы с фото на людях. Главный риск — возвраты: работайте с размерами с первого дня.
Содержание
Документы и маркировка
Большинство видов одежды требует декларации или сертификата соответствия, а многие товарные группы — маркировки «Честный знак». Перед закупкой проверьте требования для своего товара. Подробнее — в статьях о сертификатах и о маркировке.
Карточка одежды
- фото на моделях в полный рост и детали крупным планом;
- видео — как сидит и двигается ткань;
- состав, плотность, уход;
- все характеристики: фасон, длина, рукав, сезон — по ним работают фильтры.
Подробнее — в статьях о создании карточки WB и о дизайне карточек.
Размеры и возвраты
В одежде процент выкупа заметно ниже, чем в других категориях, потому что покупатели заказывают несколько размеров. Сделайте точную таблицу размеров, укажите рост модели и посадку и отвечайте на вопросы о размере быстро.
Сезонность
Спрос на одежду сильно зависит от сезона: выводите коллекцию заранее, за 1–2 месяца до пика, чтобы карточка успела набрать отзывы и позиции. Подробнее — в статье о сезонности.
Отзывы и продвижение
Для одежды отзывы с фото на людях — главный аргумент: покупатель видит, как вещь сидит на обычном человеке, а не на модели. Первые отзывы с фото дают наши фото- и видеоотзывы и самовыкупы. Общий план — в статье о продвижении на Wildberries.
Частые вопросы
Что нужно, чтобы продавать одежду на Wildberries?
Статус продавца, документы о соответствии, маркировка для подлежащих ей групп, фото на моделях и таблица размеров.
Нужна ли маркировка одежды на ВБ?
Для многих товарных групп одежды — да. Проверьте требования для своего товара в «Честном знаке».
Почему в одежде много возвратов?
Из-за размеров: покупатели заказывают несколько вариантов и оставляют один.
Что помогает продавать одежду?
Фото на моделях, видео, точная таблица размеров и отзывы с фото на людях.
Запускаете коллекцию на WB?
Отзывы с фото на людях с первых дней продаж.
