Товары к Новому году: как подготовиться селлеру
14 октября 2026
Товары к Новому году — самый крупный сезон для многих селлеров: спрос на подарки, декор и праздничные товары растёт с осени и достигает пика в декабре. Выигрывает тот, кто начал готовиться заранее и успел поставить товар до перегрузки складов.
Коротко
Подготовка к Новому году начинается за 3–4 месяца: закупка, затем ранние поставки, пока склады не перегружены. К началу пика у карточки должны быть отзывы с фото и подарочная подача. Остатки после праздников планируйте заранее.
Содержание
Что покупают к Новому году
- Подарки: наборы, аксессуары, гаджеты, сладкие подарки — см. как продавать подарки;
- Декор: ёлочные игрушки, гирлянды, искусственные ели, свечи;
- Праздничный стол: посуда, скатерти, формы для выпечки;
- Одежда: пижамы, свитеры с праздничным принтом, костюмы для детских утренников;
- Корпоративные подарки: оптовые наборы — см. подарки коллегам.
Параллельно растёт спрос на зимние товары — об этом статья о зимнем сезоне.
Товары к Новому году: план подготовки
| Когда | Что делать |
|---|---|
| За 3–4 месяца | Анализ спроса прошлого сезона, выбор ассортимента, закупка |
| За 2–3 месяца | Съёмка, создание карточек, первые продажи и отзывы |
| За 1,5–2 месяца | Основные поставки на склады в нужные регионы |
| За месяц | Реклама, участие в акциях, контроль остатков |
| Последние недели | Акцент на быструю доставку и товары в наличии рядом с покупателем |
Сроки условные: для товаров из Китая закупку начинают ещё раньше. Как учитывать сезонность в закупке, — в статье о прогнозе продаж.
Поставки в пиковый сезон
Ближе к декабрю нагрузка на склады площадок растёт: слотов меньше, условия приёмки могут меняться. Следите за коэффициентами и лимитами в кабинете — см. коэффициент приёмки WB. Безопаснее поставить основной объём заранее, а резерв держать у фулфилмента и довозить по мере продаж.
Карточка и отзывы
- Добавьте в название и характеристики праздничные запросы: «новогодний подарок», «подарок на Новый год», если это уместно.
- Сделайте главное фото с праздничной подачей, но с понятным товаром.
- Покажите подарочную упаковку на отдельном слайде.
- Наберите отзывы с фото до пика: в декабре покупатель не будет рисковать карточкой без отзывов. Для этого подходят отзывы и самовыкупы по ключевому запросу с реальными покупателями и плавным графиком в октябре и ноябре.
О скидках и акциях площадок — в статье о подготовке к распродажам.
Что делать после праздников
Новогодний декор после праздников почти не продаётся до следующей осени, а хранение на складе площадки стоит денег. Заранее решите: распродать остаток со скидкой в последние дни, вывезти на свой склад или хранить до следующего сезона. Подробнее — в статье о сезонных остатках.
Частые вопросы
Когда начинать готовить товары к Новому году?
За 3–4 месяца до праздника: выбор ассортимента и закупка, затем карточки, отзывы и ранние поставки.
Какие товары продаются к Новому году?
Подарки и наборы, декор, товары для праздничного стола, праздничная одежда и корпоративные подарки.
Почему важно поставить товар заранее?
Ближе к декабрю склады загружены, слотов меньше, а условия приёмки могут меняться.
Что делать с новогодними остатками?
Заранее спланировать распродажу, вывоз на свой склад или хранение до следующего сезона.
Готовите карточки к Новому году?
Наберём отзывы с фото до пика сезона — реальные покупатели, плавный график.
