Сколько отзывов нужно карточке, чтобы начались продажи
11 апреля 2026
«Сколько нужно отзывов?» — один из самых частых вопросов продавцов. Универсальной цифры нет, но есть понятные ориентиры и способ посчитать нужное число для своей карточки.
Коротко
Ориентиры: первые 10–20 отзывов с фото снимают страх «быть первым»; для конкуренции в выдаче смотрите на число отзывов и рейтинг соседей по главному запросу. Важно не только количество: рейтинг от 4,7 и свежие отзывы с фото работают сильнее сотни старых текстовых.
Минимум для старта
Покупатели неохотно берут товар без отзывов. Первые 10–20 отзывов с фото обычно достаточно, чтобы карточка начала получать заказы, — подробнее в статьях для WB и для Ozon.
Сравнение с конкурентами
Откройте выдачу по главному запросу и посмотрите первые 10–20 карточек: сколько у них отзывов и какой рейтинг. Если у всех сотни отзывов, вам нужно хотя бы приблизиться к этим цифрам. Подробнее — в статье об анализе конкурентов.
Не только количество
- рейтинг от 4,7 — ниже покупатели начинают сомневаться;
- отзывы с фото и видео — сильнее текстовых, см. почему;
- свежие отзывы — покупатель смотрит, что пишут сейчас.
Как посчитать
Чтобы поднять рейтинг до нужной оценки, используйте калькулятор рейтинга — он посчитает число пятёрок и стоимость. Наши отзывы на Wildberries и на Ozon — от реальных покупателей с фото.
Частые вопросы
Сколько отзывов нужно новой карточке?
Для старта обычно 10–20 отзывов с фото.
Сколько отзывов нужно для конкуренции?
Сравните с карточками в топе выдачи по главному запросу.
Что важнее — количество или рейтинг?
Важно и то и другое: рейтинг от 4,7 и свежие отзывы с фото.
Как посчитать нужное число пятёрок?
В калькуляторе рейтинга по текущей оценке и числу отзывов.
Не знаете, сколько отзывов нужно?
Посчитаем в калькуляторе и наберём их с фото.
