Как расширить ассортимент на маркетплейсе: какие товары добавлять и чем рискуете
4 августа 2026
Как расширить ассортимент на маркетплейсе, чтобы новые товары продавались, а не замораживали деньги на складе? Разбираем направления расширения, порядок проверки идеи и риски, о которых стоит знать до закупки.
Коротко
Расширять ассортимент проще всего вокруг товаров, которые уже продаются: новые цвета и размеры, сопутствующие позиции, комплекты. Каждую идею проверяйте спросом и юнит-экономикой и запускайте малой партией.
Содержание
Зачем расширять ассортимент
Один товар — это зависимость от одной ниши, одного поставщика и одного сезона. Несколько связанных позиций дают покупателю больше выбора внутри вашего магазина, поднимают средний чек и снижают риск, если основной товар просел. Но расширение ради количества карточек обычно заканчивается остатками на складе и платным хранением.
Какие товары добавлять на маркетплейсе
Начинайте с того, что ближе к уже работающему товару: там понятна аудитория, есть отзывы и опыт с поставщиком.
| Направление | Пример | Риск |
|---|---|---|
| Новые цвета и размеры | Худи в ещё двух цветах | Низкий: та же аудитория |
| Сопутствующие товары | К термосу — чехол и щётка для чистки | Низкий или средний |
| Комплекты | Набор из трёх полотенец | Низкий, нужна отдельная упаковка |
| Соседняя категория | Из посуды — в текстиль для кухни | Средний: новые конкуренты и документы |
| Новая ниша | Из одежды — в электронику | Высокий: всё с нуля |
Как собрать позиции в систему, мы описали в статье об ассортиментной матрице, а про связки товаров — в материале о кросс-продажах.
Как проверить идею до закупки
- Посмотрите спрос: поисковые запросы в кабинете и динамику отзывов у конкурентов.
- Посчитайте юнит-экономику с учётом комиссии, логистики, хранения и возвратов по актуальным тарифам площадки.
- Оцените документы: нужна ли маркировка, декларация или сертификат.
- Прочитайте негативные отзывы конкурентов — это готовый список требований к товару.
- Определите, чем ваша позиция будет отличаться, кроме цены.
Если идея проходит фильтр, запускайте её как тест — по схеме из статьи о тестировании ниши малой партией.
Риски расширения ассортимента
- Распыление денег. Оборотные средства уходят в новые позиции, а на основной товар не хватает запасов.
- Слабые карточки. Новые товары без фото и отзывов тянут вниз общее впечатление о магазине.
- Неликвид. Позиции, которые не продаются, копят платное хранение.
- Нагрузка на команду. Каждая карточка требует контента, ответов на вопросы и контроля остатков.
Типичные ошибки роста разобраны в статье об ошибках масштабирования.
Как запускать новые позиции
Закупайте минимальную партию, делайте полноценную карточку сразу, а не «потом допилим». Новой карточке без отзывов трудно конкурировать, поэтому заранее продумайте, как получить первые оценки: через инструменты площадки или с помощью самовыкупов реальными людьми с забором из ПВЗ и отзывом с фото. Через 4–8 недель (условный срок, зависит от ниши) сравните позицию с основными товарами по марже и оборачиваемости — для этого подойдёт ABC-анализ.
Условный пример: у продавца хорошо продаются чехлы для одного типа наушников. Логичный шаг — чехлы для соседних моделей и шнурки к ним, а не переход в одежду.
Частые вопросы
Как расширить ассортимент на маркетплейсе с минимальным риском?
Добавляйте цвета, размеры и сопутствующие товары к уже продающимся позициям и запускайте их малой партией.
Сколько товаров нужно в магазине на маркетплейсе?
Единого числа нет: важнее, чтобы каждая позиция окупалась и не копила платное хранение.
Как понять, что новый товар не пошёл?
Сравните его маржу и оборачиваемость с основными товарами через несколько недель продаж; если он сильно отстаёт, не дозакупайте.
Нужно ли сразу делать полноценную карточку?
Да, слабая карточка без фото и описания почти не получает заказов и не даёт честно оценить спрос.
Запускаете новые товары?
Поможем новым карточкам получить первые отзывы с фото от реальных людей.
