Как изменить цену на Wildberries и не потерять позиции
19 октября 2026
Изменить цену на Wildberries технически просто — это делается в разделе цен и скидок кабинета. Сложнее сделать это так, чтобы не потерять конверсию, позиции в поиске и участие в акциях.
Коротко
Цена и скидка меняются в разделе «Цены и скидки» — по одному товару или массово через шаблон. Итоговую цену для покупателя также меняет СПП. Меняйте цену постепенно, проверяйте условия акций и смотрите на конверсию после изменения.
Содержание
Где изменить цену
Изменить цену на Wildberries можно в кабинете продавца, в разделе цен и скидок. Там задаются базовая цена и скидка продавца — от них считается цена со скидкой. Варианты:
- по одному товару — прямо в таблице раздела;
- массово — через загрузку шаблона с новыми ценами и скидками;
- через API — если вы используете сервисы автоматизации, подробнее в статье об автоматизации.
Интерфейс кабинета периодически меняется — актуальный порядок смотрите в справке продавца. Об устройстве кабинета — в статье о личном кабинете WB.
Из чего складывается цена для покупателя
| Элемент | Кто управляет |
|---|---|
| Базовая цена | продавец |
| Скидка продавца | продавец |
| Акционная цена | продавец, при участии в акции |
| СПП | маркетплейс, за свой счёт |
Из-за СПП покупатель может видеть цену ниже установленной вами, причём размер скидки меняется. Как это работает — в статье о СПП на Wildberries.
Почему резкие изменения вредят
Цена влияет на конверсию, а конверсия — на позиции в поиске. Резкий подъём цены снижает заказы, и карточка опускается в выдаче. Резкое снижение может попасть под ограничения площадки: при очень сильном падении цены изменение может уйти на проверку, условия смотрите в справке. Частые скачки «вверх-вниз» перед акциями тоже рискованны: площадки следят за честностью зачёркнутой цены.
Как менять цену безопасно
- посчитайте новую цену по юнит-экономике с учётом комиссии и логистики из кабинета;
- проверьте, участвует ли товар в акции: новая цена может вывести его из неё;
- поднимайте цену небольшими шагами с паузой на оценку заказов — подробнее в статье о том, как поднять цену;
- не меняйте одновременно цену, фото и рекламу — иначе не поймёте, что сработало.
Условный пример: вместо подъёма цены сразу на 20 % продавец делает два шага по 10 % с недельной паузой и смотрит, как меняются заказы и конверсия.
Что проверить после
Через несколько дней сравните заказы, конверсию в корзину и позиции по главным запросам. Если заказы просели, поддержите карточку: отзывы с фото повышают доверие и помогают держать конверсию при более высокой цене — их помогают собрать наши отзывы на Wildberries.
Частые вопросы
Как изменить цену на Wildberries?
В разделе цен и скидок кабинета продавца — по одному товару или массово через шаблон.
Почему покупатель видит цену ниже моей на WB?
Wildberries может применять СПП — скидку за свой счёт, поэтому итоговая цена для покупателя ниже.
Влияет ли изменение цены на позиции на Wildberries?
Косвенно да: цена меняет конверсию, а конверсия влияет на ранжирование.
Как поднять цену на вайлдберриз без потери продаж?
Небольшими шагами с паузой, предварительно проверив участие в акциях и укрепив карточку отзывами.
Меняете цену и боитесь потерять продажи?
Поддержим конверсию карточки отзывами с фото от реальных покупателей.
