Акции Wildberries: как участвовать и не уйти в минус
27 июля 2026
Акции Wildberries помогают поднять продажи и позиции, но легко превращаются в работу себе в убыток. Прежде чем добавлять товары в акцию, посчитайте, сколько вы заработаете с каждой продажи по акционной цене.
Коротко
Акции выбирают в календаре акций кабинета: площадка задаёт требования к цене, продавец решает, добавлять ли товары. Перед участием посчитайте маржу по акционной цене, проверьте остатки и заранее решите, как вернёте цену после.
Содержание
Как устроены акции
В кабинете продавца есть календарь акций: в нём видны предстоящие и текущие акции, их сроки и требования. Для каждой акции площадка рассчитывает для ваших товаров цену, которую нужно установить для участия. Продавец решает, добавлять ли товары, и устанавливает нужную скидку. Взамен товар может получать дополнительную видимость: отметки, подборки, участие в тематических разделах. Точные условия каждой акции смотрите в её описании — они различаются. Общий обзор механик — в статье об акциях маркетплейсов.
Считаем маржу до участия
Ошибка многих продавцов — смотреть на рост заказов, а не на прибыль. Посчитайте:
| Статья | Где взять |
|---|---|
| Акционная цена | требование акции в календаре |
| Комиссия | кабинет, по вашей категории |
| Логистика и хранение | тарифы в кабинете |
| Себестоимость | ваш учёт |
| Доля невыкупов | история продаж товара |
Условный пример: товар с хорошей маржой при обычной цене может давать почти ноль при акционной, если высока логистика. Тогда рост заказов приносит только оборот. Как считать — в статье о юнит-экономике. Помните, что СПП продолжает работать отдельно и за счёт площадки — см. о СПП.
Подготовка к акции
- проверьте остатки: товар, который закончился в разгар акции, теряет набранный разгон;
- обновите карточку: обложку, название, ответы на вопросы;
- убедитесь, что у товара есть отзывы с фото — в акции покупатели сравнивают похожие предложения быстрее обычного;
- согласуйте рекламу: во время акции ставки и трафик могут меняться.
Подробнее — в статье о подготовке к распродажам.
Что делать после
После окончания акции цену нужно вернуть — но не всегда резким скачком. Резкий подъём может сильно снизить конверсию и позиции. Планируйте возврат цены поэтапно и следите за заказами — подробнее в статье о том, как изменить цену на WB.
Когда лучше отказаться
- маржа по акционной цене отрицательная или близка к нулю;
- товара мало и не успеваете довезти;
- товар только запускается, без отзывов, — сначала соберите базу отзывов.
Для новых карточек сначала стоит набрать первые отзывы с фото — их помогают собрать наши отзывы на Wildberries, а затем входить в акции.
Частые вопросы
Как участвовать в акции на Wildberries?
Выбрать акцию в календаре акций кабинета, установить требуемую цену и добавить товары.
Стоит ли участвовать в акциях вайлдберриз?
Только если маржа по акционной цене остаётся положительной и хватает остатков.
Как выйти из акции на WB?
Порядок выхода зависит от условий конкретной акции — смотрите её описание и справку продавца.
Как вернуть цену после акции Wildberries?
Постепенно, небольшими шагами, следя за заказами и конверсией.
Готовите товар к акции?
Соберём отзывы с фото до старта акции, чтобы покупатели выбирали вас.
