A/B-тест карточки на Wildberries и Ozon: как тестировать главное фото и цену
17 апреля 2026
A/B-тест помогает выбрать главное фото или цену не «на глаз», а по цифрам. Разбираем, что тестировать в карточке на Wildberries и Ozon, как сравнивать варианты и сколько данных нужно для вывода.
Коротко
В A/B-тесте сравнивают два варианта одного элемента — чаще всего главного фото — при прочих равных. Для фото смотрят CTR (переходы ÷ показы), для цены и описания — конверсию в заказ. Меняйте одну вещь за раз и не делайте выводы по нескольким десяткам показов.
Содержание
Что тестировать в карточке
| Элемент | Метрика |
|---|---|
| Главное фото и инфографика | CTR из поиска и каталога |
| Порядок фото, видео | Конверсия в корзину |
| Цена и скидка | Конверсия в заказ и маржа |
| Название | Показы по запросам и CTR |
Как провести тест
- Выберите один элемент и сделайте два варианта, отличающихся заметно.
- Используйте встроенные инструменты тестирования площадки или рекламы, если они доступны, — так варианты показываются одновременно одной аудитории.
- Если инструмента нет — меняйте вариант по периодам одинаковой длины (например, неделя на неделю), без акций и изменений цены в это время.
- Записывайте показы, переходы и заказы по каждому варианту.
Как оценить результат
Для фото сравнивайте CTR, для цены — заказы и прибыль, а не только число продаж. Чем больше показов набрал каждый вариант, тем надёжнее вывод: разница в десятые доли процента на маленьком объёме — это шум. Про CTR подробнее — в статье «CTR на Wildberries».
Ошибки, которые портят тест
- менять сразу фото, цену и название — непонятно, что сработало;
- тестировать в разные сезоны или во время акции;
- не учитывать рейтинг: если за время теста пришли плохие отзывы, CTR упадёт независимо от фото;
- останавливать тест слишком рано.
Сильное фото работает лучше, когда в карточке есть отзывы с фото покупателей — они подтверждают, что товар такой же, как на картинке. Помогают фото- и видеоотзывы.
Частые вопросы
Как провести A/B-тест главного фото на Wildberries?
Сделать два варианта фото и сравнить CTR при одинаковых условиях — через инструменты тестирования или по равным периодам.
Какую метрику смотреть в A/B-тесте фото?
CTR — отношение переходов к показам.
Сколько длится A/B-тест карточки?
Пока каждый вариант не наберёт достаточно показов; обычно не меньше недели на вариант при тестировании по периодам.
Можно ли тестировать цену?
Да, но оценивайте прибыль и заказы, а не только количество продаж.
Фото не набирает переходы?
Отзывы с фото покупателей усилят доверие к карточке.
