Юнит-экономика на Яндекс Маркете: как посчитать прибыль с товара
15 августа 2026
На Яндекс Маркете расходы продавца зависят от модели работы и категории товара. Чтобы понять, сколько вы реально зарабатываете с одной продажи, нужна юнит-экономика. Разбираем формулу и пример.
Коротко
Прибыль с единицы = цена − себестоимость − размещение − доставка и обработка (по модели FBY/FBS/DBS) − приём платежа − буст продаж на единицу − возвраты − налог. Актуальные тарифы — в калькуляторе и справке Маркета для продавцов: они зависят от категории, габаритов и модели.
Статьи расходов на Яндекс Маркете
- себестоимость товара с доставкой и упаковкой;
- плата за размещение — процент от цены по категории;
- доставка и обработка заказа — зависят от модели и габаритов;
- приём и перевод платежа;
- буст продаж и реклама в пересчёте на продажу;
- возвраты и невыкупы;
- налог.
Подробно о тарифах — в статье «Комиссия Яндекс Маркета».
Разница по моделям
| Модель | Что меняется в расчёте |
|---|---|
| FBY | Хранение и обработка на складе Маркета, поставки на склад |
| FBS | Свой склад и сборка, доставку выполняет Маркет |
| DBS | Своя доставка: её стоимость считаете вы, тарифы Маркета ниже |
Подробнее о моделях — в статьях о схемах работы и о DBS.
Пример расчёта
Цифры условные и нужны только для понимания формулы. Ваши тарифы — в калькуляторе Маркета.
| Статья | ₽ на единицу |
|---|---|
| Цена продажи | 3 000 |
| Себестоимость | −1 200 |
| Размещение (условно 15 %) | −450 |
| Доставка и обработка | −250 |
| Приём платежа (условно 1,5 %) | −45 |
| Буст продаж на продажу | −150 |
| Налог (условно 6 %) | −180 |
| Прибыль | 725 |
Как улучшить юнит-экономику
- уменьшайте габариты упаковки;
- выбирайте модель, где доставка дешевле для вашего товара;
- повышайте конверсию карточки — тогда буст на продажу обходится дешевле. Помогают отзывы на Яндекс Маркете с фото;
- снижайте невыкупы: точные характеристики и честные фото.
Как считать юнит-экономику на других площадках — в статьях о юнит-экономике и на Ozon.
Частые вопросы
Как посчитать юнит-экономику на Яндекс Маркете?
Из цены вычесть себестоимость, размещение, доставку и обработку, приём платежа, рекламу, возвраты и налог.
От чего зависят расходы на Маркете?
От категории, габаритов товара и модели работы — FBY, FBS или DBS.
Где взять тарифы Яндекс Маркета?
В калькуляторе и справке Маркета для продавцов.
Какая модель выгоднее?
Зависит от товара: для мелких товаров часто FBY или FBS, для крупных — иногда DBS.
Экономика на Маркете сходится?
Разгоним продажи отзывами с фото и самовыкупами.
