Wildberries или Ozon: где лучше и выгоднее продавать в 2026 году
29 апреля 2026
Wildberries и Ozon — два крупнейших маркетплейса России, и почти каждый продавец выбирает между ними на старте. Универсального ответа «где лучше» нет: всё зависит от товара, категории и того, как вы готовы работать с логистикой. Разбираем ключевые различия и как выбрать.
Коротко
Wildberries исторически сильнее в одежде, обуви, аксессуарах и товарах для дома, у него огромная аудитория и сеть пунктов выдачи. Ozon сильнее в электронике, бытовой технике, книгах, товарах повседневного спроса, у него гибкие схемы логистики. Выгоднее та площадка, где ваш товар ищут и где экономика после всех расходов лучше. Многие продавцы работают на обеих.
Содержание
Немного истории: что появилось раньше
Ozon появился раньше — в 1998 году, как интернет-магазин книг и видео. Wildberries основан в 2004 году и начинал с продажи одежды по каталогам. Сегодня обе площадки — универсальные маркетплейсы с миллионами товаров и тысячами пунктов выдачи.
Сравнение Wildberries и Ozon в таблице
| Wildberries | Ozon | |
|---|---|---|
| Сильные категории | Одежда, обувь, аксессуары, дом, красота | Электроника, техника, книги, товары повседневного спроса |
| Схемы работы | FBW (склад WB), FBS, DBS | FBO, FBS, realFBS |
| Комиссия | Зависит от категории и схемы | Зависит от категории, цены и схемы |
| Отзывы | Сильно влияют на выбор | Сильно влияют на выбор; есть «Отзывы за баллы» |
| Реклама | «ВБ Продвижение», аукцион | Продвижение в кабинете Ozon |
Тарифы обеих площадок в 2026 году менялись несколько раз. Сравнивайте не «проценты из интернета», а итоговую стоимость по своему товару в калькуляторах кабинетов.
Аудитория и категории
У обеих площадок огромная аудитория, но привычки покупателей различаются. На Wildberries много покупок одежды и обуви с примеркой в пункте выдачи — поэтому важны размерная сетка и фото на моделях. На Ozon чаще покупают технику, электронику и товары для дома, где важны характеристики и подробное описание.
Простой тест: введите основные запросы вашего товара в поиск обеих площадок и посмотрите, сколько у конкурентов отзывов и как часто их покупают.
Комиссии и логистика
На обеих площадках с продажи удерживается вознаграждение, а также оплачиваются логистика, хранение и дополнительные услуги. Ставки зависят от категории, цены и схемы, поэтому «где дешевле — Ozon или Wildberries» можно ответить только для конкретного товара. Подробно — в статьях о комиссии Ozon, о логистике Ozon и о комиссиях Wildberries и Ozon.
Продвижение на Wildberries и Ozon
Принципы похожи: алгоритмы поднимают карточки, которые ищут, заказывают, выкупают и хорошо оценивают. На обеих площадках работают внутренняя реклама, самовыкупы по ключевым запросам и отзывы с фото. Подробнее — самовыкупы на Wildberries и самовыкупы на Ozon.
Как выбрать площадку
- Одежда, обувь, аксессуары — чаще стоит начинать с Wildberries.
- Техника и электроника — чаще с Ozon.
- Товары для дома и повседневного спроса — проверьте спрос и конкурентов на обеих.
- Посчитайте экономику товара по тарифам каждой площадки.
- Когда продажи на одной площадке стабилизируются — выходите на вторую: остатки по FBS можно продавать на обеих одновременно.
Частые вопросы
Где лучше продавать — на Wildberries или Ozon?
Зависит от товара. Одежда и обувь обычно лучше продаются на Wildberries, техника и электроника — на Ozon. Сравните спрос, конкурентов и экономику по своему товару.
Где дешевле продавать — на Ozon или Wildberries?
Ответить можно только для конкретного товара: ставки зависят от категории, цены и схемы и регулярно меняются. Посчитайте итоговую стоимость в калькуляторах обеих площадок.
Что появилось раньше — Ozon или Wildberries?
Ozon — в 1998 году, Wildberries — в 2004 году.
Можно ли продавать на Wildberries и Ozon одновременно?
Да. Многие продавцы работают на обеих площадках, а при FBS один и тот же остаток можно продавать на нескольких маркетплейсах.
Выходите на Wildberries или Ozon?
Поможем с первыми продажами и отзывами на любой площадке.
