Private label на маркетплейсах: свой бренд на товаре производителя

Private label на маркетплейсах — продажа товара производителя под вашим брендом. Это способ уйти от ценовой войны с перекупщиками одинакового товара и строить актив, а не просто оборот.

Что такое private label

Private label (собственная торговая марка) — модель, при которой продавец заказывает у фабрики готовый или доработанный товар и продаёт его под своим брендом. Производитель делает продукт, а продавец отвечает за марку, упаковку, документы, карточку и продвижение. На маркетплейсах эта модель популярна, потому что позволяет не конкурировать ценой с десятками продавцов одного и того же товара.

Private label и перепродажа

Как запустить свой бренд: по шагам

1. Выберите товар и нишу с понятным спросом — выбор ниши.
2. Найдите производителя, готового наносить вашу марку и менять упаковку; при больших объёмах — контрактное производство.
3. Закажите образцы и сравните их с лидерами ниши.
4. Придумайте название и проверьте его, подайте заявку на товарный знак — о товарном знаке.
5. Оформите документы соответствия на себя как на заявителя и, если нужно, маркировку.
6. Сделайте упаковку и контент: фото, инфографику, видео.
7. Запустите продажи с первыми отзывами и рекламой — запуск товара.

Что доработать в товаре

Лучший источник идей — отзывы на товары конкурентов: на что жалуются покупатели, то и стоит исправить. Подробно о методе — анализ отзывов конкурентов.

• комплектация: добавить чехол, крепёж, запасной элемент;
• материал или фурнитура, на которые чаще всего жалуются;
• упаковка, в которой не стыдно дарить;
• понятная инструкция на русском языке.

Условный пример: в отзывах на похожие органайзеры часто пишут, что крышка плохо держится. Продавец заказывает версию с магнитной крышкой и выносит это на главное фото — так появляется отличие, которое видно в выдаче.

Риски и ошибки

• заказать большую партию до проверки спроса;
• не зарегистрировать товарный знак и потерять название;
• запустить бренд без отзывов и ждать органических продаж;
• не защитить карточку от копирования — защита карточки.

Новому бренду нужны первые отзывы с реальными фото — без них покупатель выбирает знакомые марки. Их дают наши отзывы на Wildberries, а снимки для карточки можно заказать в разделе фото и видео для карточек.

Считайте, что первые месяцы бренда уходят на сбор отзывов, отладку упаковки и рекламы. Заложите на это бюджет и не делайте выводов по первой неделе: у нового бренда нет истории, и алгоритмам, и покупателям нужно время, чтобы ему поверить.

Частые вопросы