Перенести карточки с Wildberries на Ozon: способы и что придётся переделать

Перенести карточки с Wildberries на Ozon можно быстрее, чем создавать их с нуля: названия, описания, фото и характеристики у вас уже есть. Но простое копирование редко работает хорошо — у Ozon своя структура категорий, свои обязательные поля и свои требования к контенту.

Можно ли скопировать карточку с WB на Ozon

Скопировать данные можно, а вот карточку целиком — нет. Площадки устроены по-разному: у WB и Ozon разные деревья категорий, разные наборы характеристик и разные правила для названий. То, что на WB было обязательным полем, на Ozon может называться иначе или вообще отсутствовать, и наоборот.

Ещё важный момент: история карточки не переезжает. Отзывы, рейтинг, позиции в поиске остаются на WB. На Ozon товар стартует как новый, даже если на другой площадке он продаётся годами. Про особенности работы сразу на нескольких площадках — в статье продажи на нескольких маркетплейсах.

Способы перенести карточки с Wildberries на Ozon

Набор инструментов в кабинете Ozon меняется, поэтому названия разделов и доступные функции уточняйте в справке для продавцов. В общем случае варианты такие:

Даже после автоматического импорта проверяйте результат глазами: ошибки в категории или характеристиках потом дорого обходятся.

Начните с выгрузки данных с WB. В кабинете Wildberries можно выгрузить список карточек в таблицу, а через API — получить характеристики и ссылки на фото. Сохраните эту выгрузку как исходник: по ней удобно сверять, что ничего не потерялось при переносе. Если товаров много, начните с одной категории, отладьте процесс на ней и только потом переносите остальные.

Что адаптировать под Ozon

• Категория. Подберите категорию Ozon, а не ту, что «похожа по названию». От неё зависят комиссия, обязательные поля и то, где карточку увидят покупатели.
• Характеристики. Заполните все обязательные и как можно больше дополнительных полей. На Ozon характеристики участвуют в фильтрах и поиске — подробнее в статье про характеристики карточки.
• Название. У Ozon свои правила и рекомендации для названий. Проверьте длину и порядок слов, уберите то, что площадка не разрешает.
• Описание. Можно взять за основу текст с WB, но перепишите его под запросы покупателей Ozon: они ищут по-своему.
• Размеры и варианты. Проверьте, как на Ozon объединяются цвета и размеры в одну карточку, и задайте это заново.
• Баркоды и артикулы. Используйте свои артикулы продавца, а баркоды проверьте на уникальность.
• Документы. Сертификаты и декларации для категории загрузите в кабинет Ozon отдельно.

Отдельно посчитайте цену. Комиссии, логистика и стоимость хранения на Ozon отличаются от WB, поэтому цена, выгодная на одной площадке, на другой может уйти в минус. Перед публикацией пересчитайте юнит-экономику для каждого товара и проверьте актуальные тарифы в кабинете Ozon. Не забудьте, что покупатели легко сравнивают цены между площадками.

Фото, видео и rich-контент

Фото с WB часто подходят, но не всегда: у площадок разные рекомендации по пропорциям, размеру и главному изображению. Проверьте требования в справке и посмотрите, как карточка выглядит в выдаче Ozon рядом с конкурентами. О форматах подробно — в статье про размеры фото для WB и Ozon.

На Ozon есть rich-контент — расширенное описание с блоками из текста и картинок. Его нет в привычном виде на WB, поэтому его придётся собирать отдельно. Rich-контент помогает объяснить преимущества товара и влияет на оценку заполненности карточки. Как его собирать, мы разбирали в материале про rich-контент на Ozon.

Если фото на WB уже устарели или не подходят под требования Ozon, перенос — хороший повод обновить контент. Снять товар для карточек обеих площадок можно в рамках нашей фото- и видеосъёмки.

Порядок работы

1. Выгрузите с WB список товаров с артикулами, названиями, характеристиками и ссылками на фото.
2. Разделите товары по категориям Ozon и скачайте шаблоны для каждой.
3. Перенесите данные, дополните характеристики, которых не было на WB.
4. Загрузите файл или создайте карточки через импорт, исправьте ошибки модерации.
5. Вручную проверьте 5–10 ключевых товаров: категория, фото, название, цена.
6. Добавьте rich-контент и видео для главных позиций.
7. Подготовьте поставку или настройте FBS и запланируйте старт продаж.

Частые ошибки

• Копировать название с WB без изменений и терять трафик по запросам Ozon.
• Ставить товар в неподходящую категорию ради более низкой комиссии — это может привести к блокировке или переносу карточки.
• Оставлять пустыми необязательные характеристики.
• Ждать, что продажи пойдут сами: у новой карточки на Ozon нет ни отзывов, ни истории.

Последний пункт особенно важен. Без отзывов покупатели осторожничают даже с хорошим товаром. На старте помогают отзывы на Ozon от реальных покупателей — они дают карточке первые оценки и фото.

Частые вопросы