Как создать карточку товара на Ozon: пошаговая инструкция для продавца
8 июня 2026
Карточка товара — главный продавец на Ozon: по ней покупатель находит товар в поиске и решает, купить его или нет. Разбираем, как создать карточку по шагам, какие поля важны для поиска и логистики и на чём чаще всего ошибаются.
Коротко
Создать карточку можно в Ozon Seller вручную, через шаблон-таблицу для массовой загрузки или по API. Главное — правильно выбрать категорию и тип товара, заполнить все обязательные и максимум необязательных характеристик, указать точные габариты и вес, загрузить качественные фото 3:4. После этого карточка проходит модерацию.
Содержание
Способы создания карточки
- Вручную в личном кабинете — удобно, когда товаров немного.
- Через шаблон-таблицу — для массовой загрузки: скачиваете шаблон для категории, заполняете и загружаете.
- По API — если товары выгружаются из учётной системы.
- Продажа в существующей карточке — если такой товар уже продаётся на Ozon, можно привязать к нему свои остатки, когда площадка это разрешает.
Пошаговая инструкция
- Выберите категорию и тип товара. От них зависят набор характеристик, ставка вознаграждения и то, в каких разделах каталога окажется товар. Ошибка в категории стоит денег и позиций.
- Заполните обязательные характеристики. Без них карточку не сохранить: бренд, модель, цвет, размер, материал и другие поля в зависимости от категории.
- Укажите артикул, цену и штрихкод. Артикул продавца придумываете сами — он нужен для учёта.
- Заполните название и описание. Ozon может предложить название по шаблону категории.
- Укажите габариты и вес в упаковке. Они влияют на стоимость логистики и хранения.
- Загрузите фото и видео. Главное фото — товар целиком, крупно и на светлом фоне.
- Отправьте на модерацию. Если карточку отклонили, Ozon укажет причину — исправьте и отправьте снова.
- Добавьте остатки на склад FBO или на свой склад FBS, чтобы товар появился в продаже.
Артикул, штрихкод и варианты товара
Артикул продавца — ваш внутренний код товара. Придумайте понятную систему, например «бренд-модель-цвет-размер», и не меняйте её без необходимости: по артикулу связываются остатки, поставки и отчёты.
Штрихкод нужен для приёмки на складе. Если своего нет, его можно сгенерировать в кабинете.
Варианты одного товара — цвета и размеры — лучше объединять в одну карточку. Так отзывы и продажи копятся в одном месте, а покупатель выбирает вариант прямо на странице. Объединение настраивается через характеристики, которые Ozon использует для склейки вариантов.
Название, описание и характеристики для поиска
Поиск Ozon опирается на название, характеристики и описание. Чтобы карточку находили:
- в названии укажите тип товара, бренд, модель и ключевое свойство — без перечисления запросов через запятую;
- заполните все характеристики, включая необязательные: по ним работают фильтры каталога, и незаполненный товар из фильтра выпадает;
- в описании ответьте на вопросы покупателя: из чего сделан товар, кому подойдёт, как пользоваться, что в комплекте;
- используйте реальные запросы покупателей — подробнее в статье о ключевых словах для карточки.
Ozon оценивает заполненность карточки контент-рейтингом — чем полнее и качественнее карточка, тем он выше.
Габариты и вес
Указывайте габариты и вес в упаковке и измеряйте их точно. От них зависит стоимость логистики и хранения, а расхождение с фактом при приёмке может привести к перерасчёту. Лишний объём упаковки — это лишние деньги с каждой продажи. Как считаются расходы на доставку — в статье о логистике Ozon.
Фото, видео и рич-контент
- загружайте вертикальные фото в пропорции 3:4 — так они занимают больше места в выдаче;
- первое фото — товар целиком, без коллажей и лишнего текста;
- дальше — детали, товар в использовании, размеры, комплектация;
- добавьте видео или видеообложку — они повышают кликабельность;
- рич-контент помогает подробно рассказать о товаре блоками «текст + картинка».
Подробные требования — в статье о размерах фото и рич-контенте. А живые фото товара на людях дают фото- и видеоотзывы.
Частые ошибки
- неправильная категория или тип товара;
- пустые необязательные характеристики — товар выпадает из фильтров;
- название-«простыня» из ключевых слов;
- неточные габариты — переплата за логистику;
- варианты одного товара в разных карточках — отзывы и продажи размазываются;
- фото с водяными знаками, контактами или на пёстром фоне.
После публикации у новой карточки нет ни продаж, ни отзывов — поэтому её важно «разогнать»: самовыкупы по ключевым запросам и первые отзывы с фото помогают ей набрать историю продаж и подняться в выдаче.
Частые вопросы
Как создать карточку товара на Ozon?
В Ozon Seller: выберите категорию и тип товара, заполните обязательные характеристики, укажите артикул, цену, штрихкод, габариты и вес, загрузите фото и отправьте карточку на модерацию. Для большого ассортимента удобнее шаблон-таблица или API.
Как придумать артикул для товара на Ozon?
Артикул продавца вы придумываете сами. Удобна понятная система, например «бренд-модель-цвет-размер». Главное — уникальность и постоянство: по артикулу связываются остатки и отчёты.
Почему карточку не пропустили на модерации?
Ozon указывает причину отклонения: чаще всего это ошибки в характеристиках, неверная категория, запрещённые элементы на фото или несоответствие названия товару. Исправьте замечания и отправьте снова.
Как объединить цвета и размеры в одну карточку?
Через характеристики, которые Ozon использует для объединения вариантов. Когда варианты в одной карточке, отзывы и продажи копятся вместе.
Нужно ли заполнять необязательные характеристики?
Да. По ним работают фильтры каталога, и от заполненности карточки зависит её контент-рейтинг.
Карточка готова — нужны первые продажи?
Разгоним карточку самовыкупами по ключам и отзывами с фото.
