Как продавать свечи и ароматы для дома на маркетплейсах

Продавать свечи и ароматы для дома на маркетплейсах — значит продавать то, что нельзя понюхать через экран. Карточка должна перевести запах в слова и картинки, а упаковка — довезти стеклянный стакан целым.

Как описать аромат

Покупатель выбирает свечу по запаху, которого не чувствует. Помогают три слоя описания:

1. ноты — верхние, средние, базовые, как в парфюмерии: «бергамот, инжир, кедр»;
2. ассоциация — короткая сцена: «тёплый плед и чай с корицей», «свежесть после дождя»;
3. интенсивность — лёгкий, умеренный, насыщенный; для какой комнаты подходит.

Добавьте в название тип аромата из реальных запросов: «свеча с ароматом ванили», «диффузор для дома цитрус». Подбор слов — в статье о ключевых словах.

Что ещё указать

• время горения по данным производителя и вес воска;
• состав воска (соевый, кокосовый, парафин) — честно;
• материал фитиля, есть ли крышка;
• для диффузоров — объём, количество палочек, на сколько хватает;
• правила безопасности: не оставлять без присмотра, подрезать фитиль.

Стекло, жидкости и упаковка

Свечи в стаканах и флаконы диффузоров бьются, а наполнитель диффузоров может протечь. Используйте плотную коробку с перегородками или воздушно-пузырчатую плёнку, флаконы закрывайте с дополнительной защитой от протекания — подробнее в статье об упаковке хрупкого товара. Ароматические жидкости на спиртовой или масляной основе могут попадать под ограничения на перевозку горючих веществ — проверьте правила площадки до поставки. Летом воск в жаре деформируется: учитывайте это при выборе схемы и сроков поставки.

Сезон и подарки

Свечи и ароматы часто покупают в подарок, поэтому спрос растёт к осенне-зимним праздникам, Новому году и 8 Марта. Подарочные наборы и коробки нужно готовить заранее — см. как продавать подарки и товары к Новому году. Условный пример: одна свеча — покупка для себя, набор из трёх мини-свечей в коробке — готовый подарок за другую цену.

Отзывы

В отзывах покупатели пишут, чувствуется ли аромат в комнате, ровно ли горит фитиль и доехал ли стакан целым. Фото свечи в реальном интерьере продают лучше студийных — они показывают, как товар будет смотреться дома. Отзывы с фото от реальных людей можно собрать через наши фото- и видеоотзывы; о декоре в целом — в статье как продавать декор.

Частые вопросы