Как продавать школьную форму на Wildberries и Ozon

Продавать школьную форму на маркетплейсах — это работа с коротким и предсказуемым сезоном. Кто готов к пику заранее, забирает основной спрос; кто опоздал с поставкой, остаётся с остатками до следующего года.

Сезон и сроки

Основной спрос на школьную форму приходится на конец лета и начало сентября, второй, меньший, — на январь, когда дети вырастают из осенней формы. Обратный отсчёт удобно вести от пика:

1. за 4–5 месяцев — выбор моделей, закупка или пошив, документы;
2. за 2–3 месяца — съёмка, карточки, первые отзывы;
3. за 1–1,5 месяца — основные поставки на склады, пока приёмка не перегружена.

Сроки условные: считайте их от времени производства и доставки у вашего поставщика. Подробнее о сезоне — в статье «Снова в школу».

Требования к детской одежде

Школьная форма — продукция для детей, на неё действует технический регламент о безопасности продукции для детей и подростков: нужен документ о соответствии, а к составу тканей предъявляются гигиенические требования. Часть изделий также подпадает под маркировку. Общий порядок — в статье о сертификатах.

Какой документ нужен (сертификат или декларация) и обязательна ли маркировка, зависит от изделия и возраста детей. Уточните у органа по сертификации.

Размеры и комплекты

Родители выбирают по росту ребёнка, а не по абстрактному «размеру». Указывайте рост, обхват груди и талии, длину изделия и брюк. Хорошо продаются комплекты: жилет и брюки, пиджак и юбка, сарафан и блузка. Комплект поднимает средний чек и упрощает выбор — см. бандлы и комплекты.

• цвета — базовые: тёмно-синий, чёрный, серый; многие школы требуют определённый цвет;
• фото на ребёнке и отдельно — швы, ткань, подкладка, пуговицы;
• подпишите, выдерживает ли ткань частую стирку и не мнётся ли.

Поставки и остатки

После сезона остатки уходят медленно и копят платное хранение. Закупайте размерную сетку по прогнозу, а не «всего поровну»: ходовые размеры заканчиваются первыми, крайние часто остаются. Как прогнозировать — в статье о планировании закупок. Остатки удобнее распродавать в январе и в акциях, чем держать на складе до следующего лета.

Отзывы родителей

В отзывах на форму родители ищут три вещи: соответствует ли размер росту, как ткань ведёт себя после стирок и не появляются ли катышки. Важно, чтобы к началу пика у карточки уже были отзывы с фото на ребёнке — в сентябре на них просто не останется времени. Собрать их до сезона помогают наши фото- и видеоотзывы от реальных покупателей.

Частые вопросы