Как продавать мужскую косметику на Wildberries и Ozon

Продавать мужскую косметику на маркетплейсах удобно через два сценария: мужчина ищет конкретное средство под задачу, а женщина выбирает подарок. Карточка должна работать для обоих.

Кто покупает

Мужскую косметику покупают по двум разным сценариям, и под каждый нужна своя подача:

Посмотрите отзывы у конкурентов: из них видно, какой сценарий у них сильнее, — подробнее в статье об анализе отзывов конкурентов.

Простая карточка

Мужчина, который покупает себе, обычно не хочет разбираться в длинных текстах. Работает простая структура:

1. одна задача в названии: «бальзам после бритья для чувствительной кожи», «масло для бороды»;
2. главное фото — продукт крупно и понятно, без лишнего декора;
3. на инфографике — три пункта: для чего, как применять, на сколько хватает;
4. аромат — простыми словами: древесный, свежий, без запаха.

Как оформить слайды — в статье об инфографике.

Наборы и праздники

Перед 23 февраля и Новым годом спрос на мужские подарочные наборы растёт. Готовьте их заранее: коробка, понятный состав, повод в названии и карточке. Поставку планируйте с запасом, чтобы товар был на складах до пика — см. товары к 23 февраля и бандлы и комплекты. Условный пример: гель для бритья отдельно и он же в наборе с бальзамом и коробкой — это два разных товара для двух разных покупателей.

Документы

Мужская косметика — та же парфюмерно-косметическая продукция: нужен документ о соответствии, а для части товаров действует маркировка. Порядок — в статье как продавать косметику.

Актуальные требования к маркировке косметики и парфюмерии уточните в «Честном знаке» или у специалиста по сертификации.

Отзывы

В подарочном сценарии отзыв часто пишет даритель: «мужу понравилось, коробка красивая». Такие отзывы тоже важны — они отвечают на вопрос, годится ли товар в подарок. Фото набора в коробке и продукта в руках убеждают сильнее текста. Первые отзывы с фото от реальных покупателей помогают собрать наши отзывы на Wildberries.

Частые вопросы