Буст продаж на Яндекс Маркете: что это и как работает продвижение с оплатой за продажи
9 октября 2026
«Буст продаж» — инструмент продвижения на Яндекс Маркете, при котором продавец платит не за показы, а за продажи. Разбираем, как он работает, как выбрать ставку и когда его стоит дополнять другими способами.
Коротко
Буст продаж поднимает товары выше в поиске и рекомендациях Маркета, а продавец платит процент от стоимости проданного товара по выбранной ставке. Чем выше ставка, тем больше показов. Инструмент удобен тем, что расходы привязаны к продажам, но работает лучше на карточках с рейтингом и отзывами.
Содержание
Что такое «Буст продаж» на Яндекс Маркете
Буст — платное продвижение в кабинете Маркета. Продавец выбирает товары и ставку в процентах, после чего товары чаще и выше показываются покупателям. Оплата списывается за продажи — поэтому бюджет не тратится на показы, которые не принесли заказов.
Условия «Буста продаж» — за какие заказы списывается оплата, минимальные ставки, места показа — Маркет обновляет. Актуальные правила смотрите в кабинете и справке продавца.
Как выбрать ставку
- посчитайте маржинальность товара — ставка должна оставлять прибыль;
- начните со ставки, которую рекомендует кабинет, и наблюдайте за ростом продаж;
- повышайте ставку постепенно для товаров с хорошей маржой и конверсией;
- не держите высокую ставку на карточках без отзывов — они хуже конвертируют показы в заказы.
Как оценить эффективность буста
- сравните продажи до и после подключения;
- посчитайте долю расходов на буст в выручке — это ваш ДРР (подробнее — в статье о ДРР);
- следите, растут ли органические продажи — признак того, что карточка закрепляется в выдаче.
Буст продаж или самовыкупы и отзывы
| Буст продаж | Самовыкупы и отзывы | |
|---|---|---|
| Что даёт | Дополнительные показы | Историю продаж, рейтинг и отзывы с фото |
| Как платите | Процент от продаж | За выкуп и отзыв по тарифу |
| Когда эффективен | Когда у карточки уже есть отзывы и конверсия | На старте, когда отзывов нет |
На практике их сочетают: самовыкупы и отзывы готовят карточку, а буст масштабирует продажи.
Советы
- подключайте буст на карточки с остатками и сильным контентом;
- не держите одинаковую ставку на всех товарах — учитывайте маржу каждого;
- пересматривайте ставки после изменения тарифов и цен.
Частые вопросы
Что такое «Буст продаж» на Яндекс Маркете?
Это инструмент продвижения, при котором товары чаще показываются покупателям, а продавец платит процент от стоимости проданных товаров.
Как выбрать ставку для буста?
Исходя из маржинальности товара: ставка должна оставлять прибыль. Начните с рекомендованной и корректируйте по результатам.
Чем буст отличается от самовыкупов?
Буст даёт дополнительные показы с оплатой за продажи, а самовыкупы и отзывы дают карточке историю продаж и социальное доказательство.
Работает ли буст для новой карточки без отзывов?
Хуже: без отзывов карточка слабо конвертирует показы в заказы, поэтому сначала стоит набрать отзывы.
Хотите больше продаж на Маркете?
Подготовим карточку отзывами и самовыкупами перед бустом.
