Как продавать солнцезащитные очки на Wildberries и Ozon

Продавать солнцезащитные очки на маркетплейсах проще, чем корригирующие: это аксессуар, а не медицинское изделие. Но покупатель всё равно ждёт честных данных о защите и хочет понять, как оправа сядет на его лицо.

Солнцезащитные или корригирующие

Очки с диоптриями и линзы для коррекции зрения относятся к медицинским изделиям — для них действуют регистрационные удостоверения и особые правила, о них в статье о медицинских изделиях. Солнцезащитные очки без коррекции продаются как аксессуар, и порог входа ниже. Проверьте, в какую категорию маркетплейса попадает ваш товар и какие документы она требует.

Требования к документам на солнцезащитные очки уточните в справке площадки и у органа по сертификации.

Защита: что можно писать

Покупатели ищут «очки с UV-защитой», «поляризационные очки», «UV400». Указывайте эти свойства, только если они подтверждены документами поставщика или испытаниями. У солнцезащитных линз есть категории светофильтра от 0 до 4: чем выше категория, тем темнее линза. Напишите, для чего подходит ваша категория — город, пляж, горы — и что очки с самой тёмной категорией обычно не предназначены для вождения. Подробнее о заполнении полей — в статье о характеристиках карточки.

Размеры и посадка

На дужке большинства оправ указаны три числа — ширина линзы, ширина переносицы и длина заушника в мм. Перенесите их в карточку и поясните на схеме. Что ещё помогает выбрать:

• общая ширина оправы — для сравнения с очками, которые у покупателя уже есть;
• фото на мужском и женском лице, анфас и в профиль;
• подсказка по форме лица: какие оправы обычно подходят к круглому, квадратному, вытянутому;
• вес очков, если они лёгкие.

Футляр и упаковка

Линзы царапаются, дужки ломаются. Отправляйте очки в жёстком футляре и с салфеткой, футляр — в коробке или плотном пакете. Это повышает ценность покупки и снижает возвраты из-за повреждений — см. упаковка хрупкого товара.

Сезон и отзывы

Спрос на солнцезащитные очки растёт с весны и держится до конца лета, поэтому карточки и поставки готовьте заранее — подробнее в статье о летнем сезоне. В отзывах покупатели хотят видеть очки на обычном лице, а не на модели после ретуши. Отзывы с фото от реальных людей помогают собрать наши фото- и видеоотзывы.

Частые вопросы